<<
>>

ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ И СТРАТЕГИИ ВЫХОДА

Умный человек создает больше возможностей, чем находит

ФРЭНСИС БЭКОН

П осле проведения описанного выше анализа следует придать вашей сделке о создании совместного предприятия юридическую структуру, а также принять соглашение о процедуре завершения совместной деятельности.

Существует множество юридических учреждений, которые могут структурировать новый экономический объект — ваше совместное предприятие.

Хотя эти вопросы очень важны, не позволяйте юридическому процессу стать слишком формальным или безличным: ЭТО может привести К утрате близости И доверия, на обретение которых было затрачено много времени на предыдущих этапах организации совместного предприятия. Компетентная команда юристов и бухгалтеров должна суметь подвести вас к созданию такой структуры, которая будет максимально соответствовать вашей деятельности. Помните: как бы ни были компетентны эти профессионалы, представляющие третью сторону, они не обладают вашим видением и гораздо меньше, чем вы, заинтересованы в сделке. Более того, даже если они руководствуются самыми добрыми намерениями, вы, а не они, будете пожинать все ее последствия. Будьте осторожны — семь раз отмерьте, один раз отрежьте. В мои планы не входит заменять адвоката и давать вам советы вместо него; я хочу, чтобы вы тщательно изучили свои возможности и разобрались в них.

ИЗВЛЕКАЙТЕ МАКСИМАЛЬНУЮ ПОЛЬЗУ ИЗ РАБОТЫ БУХГАЛТЕРОВ И ЮРИСТОВ

Работа с адвокатами и бухгалтерами вызывает раздражение у многих предпринимателей. Я слышал много леденящих кровь историй разочарованных бизнесменов, которые попытались получить от них помощь и совет, но вместо этого уходили злые, несчастные и лишенные иллюзий, а сделка оставалась незаконченной. Хотя и не существует гарантирующей безопасность стратегии ведения дел с бухгалтером или адвокатом, я хотел бы предложить вам несколько советов извлечения максимальной пользы из действий этих специалистов при заключении сделки о совместном предприятии.

Вот семь правил, которыми следует руководствоваться: 1.

Сумейте четко и сжато сформулировать свое видение совместного предприятия. Если вы не в состоянии довести до сведения людей направление, в котором пойдет развитие вашего бизнеса, профессиональные консультанты не смогут понять, в какую сторону будут развиваться ваши отношения. 2.

Выбирайте знающих, опытных и хорошо обученных специалистов* В отношении многих консультантов справедлива поговорка «дилетант во всех вопросах и мастер ни в одном из них». Лучший способ отыскать компетентного консультанта — это прислушаться к сарафанному радио. Выясните, кто из членов вашей общины организовал успешные совместные предприятия и кто их консультировал. Как только вы сузите список до трех хороших консультантов, потратьте время на то, чтобы познакомиться с ними: они должны быть совместимы с вашим персоналом. Оценивая, насколько они пригодны для вашей организации, думайте не о сиюминутной, а о долгосрочной совместимости: вам нужен консультант, который был бы не только компетентным специалистом, но и обладал способностью расти вместе с вашим бизнесом. По мере того как ваша деятельность будет все более усложняться, вы захотите иметь в своем окружении консультанта, обладающего широким кругозором, который мог бы поддержать вас. 3.

Настаивайте на том, чтобы консультанты общались с вами на вашем языке. Множество контрактов и прочих юридических документов написано на таком языке, который не в состоянии понять люди, не имеющие юридического образования. Поскольку за информацию платите вы, убедитесь в том, что она вам понятна.

4< Убедитесь в том, что вам известны все конфликтные ситуации, которые могли возникнуть у вашего консультанта при работе с вашими конкурентами. Следует обратить внимание на все сведения о конфликтах, даже если они касаются людей, весьма далеких от вашей деятельности. Если вы функционируете в небольшой общине, то, возможно, не сумеете найти советников, которые не были бы так или иначе связаны с теми, кто работает в той же сфере, что и вы.

По крайней мере, следует обсудить эти ситуации, чтобы быть уверенными в том, что ваши интересы не пострадают. Особенно внимательно отнеситесь к тем консультантам, которые делятся с вами информацией о своих клиентах. Подумайте, будет ли вам приятно, если этот человек станет сплетничать с посторонними людьми и о вашем бизнесе. 5.

Уточните, с кем именно вы будете взаимодействовать в компании вашего консультанта. Будете ли вы иметь дело непосредственно с владельцами организации или с кем-то из нижестоящих лиц? Если вам не повезет и вы не будете удовлетворены количеством или качеством предоставленной помощи, как вы сможете решить эту проблему? 6.

Всегда будьте готовы искать другую точку зрения на существенные вопросы, которые могут оказать решающее воздействие на ваш бизнес. Поиск иной точки зрения вовсе не означает, что вы считаете своего консультанта некомпетентным или неквалифицированным. Юридические вопросы можно решать разными способами; не исключено, что вы сможете (или вам придется) извлечь пользу из различных взглядов на вещи. 7.

Помните, что ценность большинства адвокатов и бухгалтеров обычно достигает пика в начале нового начинания и ближе к моменту завершения подписания сделки. Вполне резонно воспользоваться услугами советников в начале процесса, чтобы «построить каркас», но не позволяйте им преждевременно формализовать и структурировать сделку. Слишком жесткая структура сделки на ранних стадиях обычно губит ее еще до рождения.

<< | >>
Источник: УОЛЛЕС Р.Л. Стратегические альянсы в бизнесе. Технологии построения долгосрочных партнерских отношений и создания совместных предприятий / Пер с англ. - М.: Добрая книга. - 288 с. 1. 2005

Еще по теме ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ И СТРАТЕГИИ ВЫХОДА:

  1. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА
  2. 6.5.2. Оптимизация стратегии выхода на рынок
  3. Вопрос 65 КАКИЕ ТИПЫ СТРАТЕГИЙ БЫВАЮТ?
  4. Вопрос 61 ЧТО ТАКОЕ СТРАТЕГИЯ?
  5. Вопрос 67. Установление фактов, имеющих юридическое значение
  6. Почему стратеги неправильно оценивают действия конкурентов и выбирают «нерациональные» стратегии
  7. Чубукова С.Г., Элькин В.Д.. Основы правовой информатики (юридические и математические вопросы информатики): Учебное пособие., 2007
  8. § 9. Право выхода из корпорации (п. 2261-2267)
  9. ВЕЛИКИЙ ВЫХОД ИЗ СФЕРЫ ПРИТЯЖЕНИЯ
  10. ВЫХОД НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ