<<
>>

2 СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ: КОГДА АКТУАЛЬНО ЕГО СОЗДАНИЕ?

Не найдя помощников и союзников, вы лишитесь сил и окажетесь в изоляции.

СУНЬ-ЦУ. ИСКУССТВО войны р ?

ассмотрев сущность совместных предприятий и узнав о различных их формах, можно поставить следующие вопросы: в каких случаях необходимо вступать в совместное предприятие? Зачем пробовать нечто неизвестное и чреватое опасностью провала? Разумно ли тратить время, принадлежащее основному бизнесу, на другую организацию, которую, возможно, никогда не заинтересует партнерство с вами?

Многие предприниматели, мучительно пытающиеся найти ответ на эти вопросы, пришли к заключению, что они либо должны вступить в совместное предприятие, либо погибнуть.

На основании проведенных мною исследований я утверждаю, что других сколько-нибудь серьезных альтернатив, обеспечивающих долгосрочный и устойчивый рост, в настоящий момент не существует. Пытаясь найти творческие и предсказуемые I

53 РИС. 2.1. Побудительные причины для вступления и деловой альянс

Существующие изданный момент новые

ПОКУПАТЕЛИ

пути развития своего бизнеса в условиях экономики, ориентированной на потребителя, многие предприниматели приходят к выводу о том, что должны добиваться рентабельности за счет совместных предприятий. Побудительные причины для вступления в совместное предприятие суммированы на рис. 2.1.

На рис. 2.1 видно, что, вступив в совместное предприятие, ваша компания может добиться роста, продавая:

1. Новые товары и услуги существующим покупателям. В соответствии с этим сценарием вы вступаете в отношения с партнером» чтобы поставлять товары или услуги вашим нынешним покупателям, либо оба совместно разрабатываете для них новые продукты.

2* Существующие товары и услуги новым покупателям.

Нередко партнер может открыть вам быстрый доступ на те рынки, самостоятельно проникать на которые вам пришлось бы в течение длительного времени. Формируя альянс с компанией, уже активно действующей на рынке, который вы рассматриваете в качестве своей мишени, вы сокращаете сроки своего проникновения на него.

Вместо того чтобы стучаться в дверь, подобно путнику, вы получите преимущество: партнер широко распахнет ее перед вами. 3.

Новые товары и услуги новым покупателям. Вы

и ваш партнер по совместному предприятию сможете объединить свои способности и создать нечто новое и привлекательное, что приведет к вам новых покупателей. Объединение двух организаций рождает синергию и сокращает как сроки разработки нового товара, так и цикл продаж; кроме того, оно открывает перед обеими компаниями возможности экспансии на рынке. Разрабатывая новый товар или услугу совместно с партнером, вы делите риск неудачи между двумя компаниями, а не взваливаете его па плечи лишь своей организации.

Ваша компания, несомненно, может расти и за счет того, что станет продавать больше улсе существующих товаров и услуг своим нынешним покупателям. Но давайте реально смотреть на вещи: если вы продаете нечто другим организациям (мы не говорим о тех отраслях, где ваши покупатели сами переживают бурный период роста), то развитие компании будет идти крайне медленно. Поэтому чтобы добиться существенного ежегодного роста компании, к которому вы стремитесь, вам придется или предлагать покупателям нечто совершенно новое, или привлекать клиентов уже существующими или новыми предложениями.

Если вы продаете потребительские товары или услуги, ваша способность расти за счет увеличения объема продаж уже существующим покупателям, как правило, не слишком велика. В этом случае, чтобы добиться существенного роста, вам также придется либо постоянно привлекать новых покупателей, либо предлагать своим нынешним клиентам нечто инновационное.

<< | >>
Источник: УОЛЛЕС Р.Л. Стратегические альянсы в бизнесе. Технологии построения долгосрочных партнерских отношений и создания совместных предприятий / Пер с англ. - М.: Добрая книга. - 288 с. 1. 2005

Еще по теме 2 СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ: КОГДА АКТУАЛЬНО ЕГО СОЗДАНИЕ?:

  1. ОБРАЗЦЫ ДЕЛОВЫХ СОГЛАШЕНИЙ О СОЗДАНИИ СОВМЕСТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
  2. УОЛЛЕС Р.Л. Стратегические альянсы в бизнесе. Технологии построения долгосрочных партнерских отношений и создания совместных предприятий / Пер с англ. - М.: Добрая книга. - 288 с. 1, 2005
  3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
  4. ХАРАКТЕРИСТИКИ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
  5. Совместное предприятие
  6. СУЩНОСТЬ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
  7. ОТ ЦЕРКОВНОЙ СКАМЬИ - К УСПЕШНОМУ СОВМЕСТНОМУ ПРЕДПРИЯТИЮ
  8. 3.4. Наследование имущества крестьянского (фермерского) хозяйства, являющегося совместной собственностью его членов
  9. Акт творения и его создания
  10. 177. О ТОМ, КОГДА НАЧАЛИСЬ РАБОТЫ НАД МЕТАЛЛИЧЕСКИМИ ВРАТАМИ САН ДЖОВАННИ И КОГДА БЫЛА ВЫСТРОЕНА КОЛОКОЛЬНЯ ФЛОРЕНТИЙСКОГО АББАТСТВА
  11. 1. Сущность предприятия, его черты и функции
  12. 1.1. Организация предприятия и среда его функционирования
  13. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И СТРАТЕГИЯ ЕГО РАЗВИТИЯ
  14. 7 СТАТИСТИКА ТРУДА В КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ И ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТЬ
  15. 2.2. Лица, после смерти которых может открываться наследство в виде предприятия, и основания его наследования
  16. 5.8. Понимание бизнеса предприятия и его среды и оценка рисков существенного искажения