<<
>>

КОНЪЮНКТУРА

Заключительный этап в разработке МООО совместного предприятия — определение конъюнктуры. Это — решающий шаг, поэтому я сделал его третьим этапом модели стратегического партнерства, чтобы подчеркнуть его важность.
Как я уже говорил ранее, этот этап включает в себя идентификацию целевых покупателей, типои товаров и услуг, которые вы намерены им предложить, вспомогательного обслуживания и структуры цен.

Для разработки конъюнктуры вы должны вместе с вашим потенциальным партнером обменяться идеями и информацией и удостовериться в том, что: •

вы можете сообща создать нечто ценное; •

для ваших товаров и услуг существует рынок; •

ваши организации обладают необходимыми документами и финансовыми средствами, чтобы начать завоевание намеченного целевого рынка.

Другими словами, необходимо глубоко исследовать конъюнктуру с целью выяснения, существует ли на самом деле нечто, что сулило бы выгоду обеим организациям. В некоторых случаях компании мгновенно видят открывающиеся возможности, но так происходит далеко не всегда. Обе компании могут посвятить некоторую часть своих ресурсов и времени для поиска лучшего ответа на вопрос, что сможет предложить ваша организация и на каком рынке. Это предложение может меняться в ходе продолжительного обсуждения, по мере того как вы будете получать все больше новой информации друг от друга и обдумывать ее с сотрудниками своей организации.

Придя в конце концов к ответу: «Да, вместе мы можем сделать интересное предложение и воспользоваться возможностью, которая дает хороший шанс на успех на рынке», вы можете переходить к следующим этапам модели стратегического партнерства, включающим в себя оценку того, что представляет собой ваша организация и компания вашего партнера в свете совместно разработанного

МСЮО.

К С й С

<< | >>
Источник: УОЛЛЕС Р.Л. Стратегические альянсы в бизнесе. Технологии построения долгосрочных партнерских отношений и создания совместных предприятий / Пер с англ. - М.: Добрая книга. - 288 с. 1. 2005

Еще по теме КОНЪЮНКТУРА:

  1. 8.3. КОНЪЮНКТУРА МИРОВОГО РЫНКА
  2. § 1. Фундаментальный и технический анализ конъюнктуры рынка
  3. Глава 8 Оценка обыкновенных акций, технический анализ рыночной конъюнктуры и эффективные рынки капитала
  4. 2.4. ОЦЕНКА ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ И УСТОЙЧИВОСТИ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА
  5. РЫНОЧНЫЕ ИНДИКАТОРЫ И ИНДЕКСЫ
  6. 1. Типы денежно-кредитном политики и ее особенности на современном этапе
  7. 3.2. Назначение рыночного потенциала экспортного товара
  8. 3.1.3. Конъюнктурные приоритеты маркетинга
  9. 7.2.1. Система производственных программ
  10. 2. Функционирование принципа
  11. ОТ ВТОРОЙ МИРОВОЙ ВОЙНЫ ДО РЕВОЛЮЦИИ 1958 г.
  12. 3.1. Программа чтения для Гарри
  13. Причины, по которым осуществляются вторичные размещения
  14. Рук. проекта - А.А. Дынкин, В.Е. Барановский. Россия и мир: 2011. Экономика и внешняя политика. Ежегодный прогноз, 2010
  15. 3.2. Угрозы национальной безопасности в различных сферёх
  16. Вопрос 20 ЧТО ТАКОЕ ВНЕШНЯЯ СРЕДА ОРГАНИЗАЦИИ?
  17. Приложение 20 ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ начальника Отдела валютных операций
  18. Литература
  19. 4.4. СИСТЕМЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ