<<
>>

ИССЛЕДОВАНИЕ ЧУЖОЙ ТЕРРИТОРИИ

Совместное предприятие — новое понятие для многих владельцев малого бизнеса. Но сейчас потребность в совместных предприятиях сильна как никогда прежде, а возможности для установления такого партнерства по- истине безграничны.
Глубокое понимание мира совместных предприятий, который сейчас может быть для вас еще неосвоенным пространством, поможет вам избежать ошибок и быстрее достигнуть успеха.

Создание совместного предприятия требует, чтобы вы вступили в мир бизнеса и установили тесные отношения с потенциальными партнерами. Хорошо, если вы вместе «преломите хлеб»: общая трапеза за откровенным разговором в комфортной обстановке позволит лучше понять друг друга. Как вы узнаете из главы 4-й, знакомство на таком уровне жизненно важно. В главе 8-й мы обсудим способы убедиться в том, что ваши отношения с партнерами в процессе развития совместного предприятия остаются жизнеспособными и позитивными.

По мере того как вы пытаетесь создать успешное совместное предприятие, на вашем пути могут возникать определенные препятствия. Эти барьеры могут существовать и внутри вас, и в вашей организации. Необходимо выявить те установки и формы поведения, от которых придется отказаться, поскольку они мешают вам стать хорошим партнером.

Давайте начнем с вас, президента компании. Возможно, вам потребуется изменить некоторые свои установки и взгляды. Причина, по которой вы пришли в бизнес, станет главным фактором, определяющим ваше желание создать совместное предприятие. Если вы занимаетесь бизнесом, чтобы обеспечить работой себя и, возможно, еще несколько человек, то парадигма вашей деятельности не вполне соответствует идее совместного предприятия. С другой стороны, если парадигма вашего бизнеса заключается в желании развиваться, создавая в процессе этого развития благосостояние, вы, скорее всего, великолепный кандидат для совместных предприятий и стратегических альянсов.

Хотя совместные предприятия в той или иной форме чрезвычайно широко распространены, не все виды бизнеса подходят для партнерства; возможно, вам придется вести борьбу с препятствиями в той организации, с которой вы желаете установить партнерские отношения.

Кроме того, в условиях экономики, ориентированной на потребителя, появилось новое ограничение на пути создания альянсов — культурные различия. Все с большей вероятностью потенциальным партнером по альянсу может оказаться человек, отличающийся от вас внешним видом, полом, а иногда и говорящий на другом языке. Если вы принадлежите к этническому меньшинству или просто родились женщиной, препятствием могут стать культурные установки и стереотипы владельцев бизнеса, не принадлежащих к этому меньшинству или к вашему полу. Мы подробнее рассмотрим эту тему в главе 4-й.

Исключительно валено, чтобы вы разглядели эти барьеры как можно раньше. Некоторые внешние препятствия легко устраняются с помощью общения и анализа. Другие могут оказаться непреодолимыми, или выгода от заключения сделки может не стоить тех усилий, которые придется совершить для их устранения. Помните: очень важно использовать возможности совместных предприятий. В отличие от популярного мнения о том, что деловые люди достигают успеха благодаря искусству неторопливо, тщательно и взвешенно принимать решения, самые успешные бизнесмены знают: наступает момент, когда вы должны «нажать на газ». Скорость реакции — важный ключ к поиску и извлечению преимуществ из возможностей, которые о ткрывают совместные предприятия. В силу целого ряда причин быстрые, решительные действия нередко оказываются предпосылкой успеха в этой области.

В бизнесе все решает правильный выбор времени.

То, что имеет смысл сегодня, окажется бессмысленным на будущей неделе. Насущная потребность, возникшая у покупателя в настоящий момент, будет полностью забыта через месяц. Откладывать создание хорошего совместного предприятия сегодня в надежде, что завтра вы найдете лучшего партнера, — очень большая ошибка. Кроме того, принимая решения слишком медленно, вы рискуете упустить свой шанс, погрязнуть в бездействии и оказаться не в состоянии своевременно среагировать на возникающие возможности.

Не существует «абсолютно правильных» или «абсолютно неправильных» ответов.

Генеральный директор компании нередко является пионером, прокладывающим новые пути к заключению сделок и развитию своего бизнеса. Не написаны еще такие учебники для директора, и не найден еще тот святой Грааль, которые смогут гарантировать успех предприятия! Нередко после того как вы дошли из-за своего усердия до полного истощения, вам необходимо прислушаться к своему внутреннему голосу и руководствоваться именно им.

Быстро переживайте неудачи. Успех поистине зависит от числа попыток. Чем больше вы играете и чем сильнее включены в игру, тем крупнее будет ваш выигрыш. Не ударив по мячу, не забить гол в ворота. Не прыгнув в бассейн, никогда не научиться плавать. Неудачи — это неотъемлемая часть нашей жизни и, конечно, бизнеса. Примите это как факт и научитесь переживать неудачи быстро: это подразумевает, что вы стараетесь максимально ускорить процесс обнаружения того факта, что выбранный вами путь нуждается в корректировке. Хорошо, если ошибку удастся исправить. В противном случае следует немедленно перестать тратить свои ресурсы и переходить к другой возможности.

<< | >>
Источник: УОЛЛЕС Р.Л. Стратегические альянсы в бизнесе. Технологии построения долгосрочных партнерских отношений и создания совместных предприятий / Пер с англ. - М.: Добрая книга. - 288 с. 1. 2005

Еще по теме ИССЛЕДОВАНИЕ ЧУЖОЙ ТЕРРИТОРИИ:

  1. 2.Чужой в национальном государстве: иностранец
  2. Глава XLV. Права участиц в общей или чужой деятельности (членские, товарищеские и корпоративные).
  3. Элизабет Шоре ЧУЖОЙ МУЖЧИНА: # ДИСКУРС ОБ ИДЕНТИЧНОСТИ И АЛЬТЕРИЧНОСТИ (Надежда Дурова и Елена Ган)
  4. КОНКРЕТНОЕ СОЦИОЛОГИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ, МЕТОДЫ, ИНСТРУМЕНТАРИЙ И ПРОЦЕДУРА ИССЛЕДОВАНИЙ В СФЕРЕ ФИЗИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЫ И СПОРТА
  5. 2. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ТЕРРИТОРИЯ
  6. 1 ВИДЫ ПРАВОВОГО РЕЖИМА ТЕРРИТОРИЙ
  7. Спорные территории
  8. РАЙОНИРОВАНИЕ ТЕРРИТОРИИ
  9. Зонирование территории города
  10. ВЫБОР ТЕРРИТОРИИ
  11. 2.4. Территория муниципального образования
  12. 5. ДЕМИЛИТАРИЗАЦИЯ ТЕРРИТОРИИ
  13. § 1. Территория и управление
  14. § 4. Приграничные территории
  15. ОБВОДНЕНИЕ И МЕЛИОРАЦИЯ ТЕРРИТОРИИ