<<
>>

ЧТО СЛЕДУЕТ АНАЛИЗИРОВАТЬ

На что следует обращать внимание в ходе проведения самоанализа? Вы должны проанализировать каждую деталь своего бизнеса и окружающего мира, которые могут повлиять на вашу способность добиться успеха.

Это означает необходимость обратить самое пристальное внимание на вашу компанию, ваши товары, ваших покупателей, ваших конкурентов и вашу отрасль индустрии.

Вот области, которые необходимо исследовать.

Определите цель бизнеса вашей компании. Просмотрите миссию и видение и, если видение не обновляли в течение нескольких последних лет, убедитесь в том, что оно все еще соответствует целям, которых ваша компания должна достичь в течение следующих четы- рех-пяти лет. В зависимости от видения и миссии вашей компании вступление в совместное предприятие вовсе не обязательно должно входить в стратегию вашего бизнеса. Однако я хочу предостеречь вас: учитывая непредсказуемость большинства отраслей индустрии, скорость перемен, революционные изменения в технологиях и появление глобальной экономики, вы должны пересмотреть видение, если оно не предусматривает создания партнерства в том или ином виде.

Оцените способность компании создать мощную базу в рамках совместного предприятия. Оценивая то, насколько ваша компания подходит для вступления в совместное предприятие, вы должны определить, сделает ли (а если да, то насколько) этот альянс вашу компанию сильнее и могущественнее. Если вы выйдете из союза в том же состоянии, в каком вошли в него, он вам не нужен. Хотя конечный результат нельзя гарантировать, прежде чем вступать в союз вы должны ответить на следующие вопросы: 1.

Имеет ли отношение ваша компания к достижению намеченного для совместного предприятия МОвО? Можно ли достигнуть МООО без вклада вашей компании? 2.

Обладает ли ваша компания полномочиями принимать стратегические решения, необходимые для успеха совместного предприятия, или же весь контроль принадлежит другой компании? 3.

Позволит ли совместное предприятие установить отношения с покупателями таким образом, чтобы они понимали и ценили роль, которую ваша компания играет в их преуспеянии? Будете ли вы на виду у администрации компании-клиента? 4.

Можно ли считать вашу компанию ключевым компонентом в формальной и неформальной сети связей с вашими покупателями? Уверены ли вы в том, что вас всегда будут извещать о важных изменениях до того, как они станут достоянием общественности? Будете ли

вы в числе тех, кто первым узнает об изменениях в процессах, связанных с покупателями или партнерством?

Ясно, что вам хочется быть игроком, а не зрителем.

Если вы дадите на все эти вопросы отрицательные ответы, вам стоит пересмотреть идею партнерства. Если вы ответите «нет» на один или два вопроса, нужно серьезно подумать над тем, стоит ли заниматься этой сделкой, не изменяя ее структуры; возможно, вам следует заново оговорить некоторые пункты договора, чтобы все «нет» превратились в «да».

Составьте описание типов вашей продукции. Не ограничивайтесь только теми товарами, в производстве которых может участвовать совместное предприятие: при обмене информацией знание всего спектра возможностей вашей компании позволит партнеру предложить новые идеи. Включите в этот список товары и услуги, которые вы хотели бы предложить потребителям и которые смогут удовлетворить их возникающие или уже существующие потребности. Разберитесь, чего не хватает вашей компании, для того чтобы предложить эти товары и услуги на рынке, а затем поищите таких партнеров, сильные стороны которых смогут компенсировать ваши недостатки.

Определитесь с ценовой политикой. Компании могут высказывать совершенно разные взгляды, когда речь заходит о политике ценообразования: стратегия, абсолютно правильная для одного рынка, может оказаться совершен- но непригодной для другого. Например, технологические компании, предоставляющие техническое и инженерное обслуживание в государственном секторе, могут столкнуться с тем, что покупатели в частном секторе готовы больше платить за те же самые услуги, но при этом ожидают более высокого качества.

Очень валено выяснить, что представляет собой ваша ценовая политика, и почему, на ваш взгляд, она подходит для вашего рынка.

Выполняя это задание, запишите результаты: это поможет вам изложить свои представления партнеру и станет фундаментом развития ценовой политики совместного предприятия.

Определитесь со стратегией дистрибуции. Все вышеперечисленные причины важности письменного изложения ценовой политики справедливы и в отношении стратегии движения товаров от производителя к потребителю. Однако не забывайте о том, что дистрибьюторские методы и стратегии изменяются со скоростью света. По мере того как покупатели все больше и больше потребляют продукты вашей цепочки создания стоимости, предприниматель постоянно должен искать новые и нетрадиционные способы, которые помогли бы ему совершенствовать этот процесс. Мне часто задают вопрос о том, что ценнее всего в совместном предприятии, каковы его самые ценные активы? На нервом месте, по моему мнению, стоят отношения с покупателями, но вторым пунктом следуют дистрибьюторские каналы.

Составьте список своих сотрудников, занимаемых ими должностей и их навыков. В зависимости от размеров вашей организации вам не нужно включать в этот список абсолютно всех сотрудников, но убедитесь в том, что в него вошли «игроки основного состава», которые будут руководить деятельностью совместного предприятия.

Подготовьте ваш персонал к успеху совместного предприятия

Составив список и наметив ключевые фигуры, подготовьте сотрудников к работе в совместном предприятии. •

Доведите до их сведения важность совместного предприятия и его значение для дальнейшего процветания и успеха компании в будущем. •

Объясните им, в чем будут заключаться их обязанности в совместном предприятии. •

Создайте форум, на котором люди смогут задавать вопросы о совместном предприятии, чтобы вы знали обо всех тревогах, которые могут повлиять на исход партнерства. •

Убедитесь в должной квалификации и уровне образования ваших сотрудников, а также в их способности постоянно и регулярно повышать свою квалификацию. •

Дайте своему персоналу возможность расти и идти на определенный риск.

Поощряйте сотрудников идти на риск, но при этом будьте готовы подстраховать их в случае ошибки. Всем людям свойственно время от времени ошибаться, постарайтесь только сделать так, чтобы эти ошибки не оказались фатальными.

Составление подобного списка поможет вам обнаружить отсутствие у ваших сотрудников навыков, необходимых для успешной работы совместного предприятия.

Составьте список своих производственных мощностей и оцените их« Если совместное предприятие подразумевает производство физического продукта, этот этап имеет исключительно большое значение. Но даже если ваше совместное предприятие выпускает то, что нельзя пощупать руками, все равно остается возможность оценить конкретные физические мощности. Так, если вы и ваш партнер по совместному предприятию собираетесь предложить проведение семинаров, а вам посчастливилось стать обладателем 50-местного конференц-зала, оборудованного видео- и аудиоаппаратурой, то это следует считать активом совместного предприятия.

Не рассчитывайте, что владеете всей необходимой информацией; консультируйтесь у своих сотрудников, это может преподнести вам определенные сюрпризы. Например, один клиент, подумывающий о создании совместного предприятия с итальянской компанией, сильно недооценивал реальные производственные мощности своего предприятия. Так было до тех пор, пока президент этой итальянской компании не посетил американское предприятие. Главный инженер нашего клиента продемонстрировал возросшие возможности завода, которые расширились благодаря внедрению новой производственной технологии, разработанной в сотрудничестве с местным университетом.

Определите стратегию маркетинга* Взгляните на те инструменты и методы, которые вы с успехом использовали , для того чтобы продавать на рынке свои товары или услуги. Опираясь на них, обсудите со своим потенциальным партнером оптимальную стратегию маркетинга. Это упражнение поможет вам выявить свои недостатки. В зависимости от того, какая ответственность за маркетинг продукции совместного предприятия ложится на вашу компанию, вы должны найти способы расширить ее возможности или обратиться к своему потенциальному партнеру, если он обладает большим, нежели вы, опытом в этой исключительно важной области.

<< | >>
Источник: УОЛЛЕС Р.Л. Стратегические альянсы в бизнесе. Технологии построения долгосрочных партнерских отношений и создания совместных предприятий / Пер с англ. - М.: Добрая книга. - 288 с. 1. 2005

Еще по теме ЧТО СЛЕДУЕТ АНАЛИЗИРОВАТЬ:

  1. Что нужно знать, чтобы анализировать общественное мнение
  2. Что следует искать в проспекте взаимного фонда
  3. Чего не следует делать
  4. Чьи интересы следует учитывать?
  5. Для чего нужна реклама? Следует ли во всем копировать Запад?
  6. 7. Качества человека, которые следует учитывать при подборе партнера
  7. Использование коэффициента "кратное выручке" для выявления акций, которых следует избегать
  8. КНИГА ПЯТАЯ I. О том, что есть государство, согласно Плутарху, и о том, что является в нем душой, и что членами.
  9. «ЧТО ПРОИСХОДИТ?» и «что ЗА этим стоит?» ДВЕ СОЦИОЛОГИИ И ТЕОРИЯ ОБЩЕСТВА Н. Луман
  10. Никлас Луман. «ЧТО ПРОИСХОДИТ?» И «ЧТО ЗА ЭТИМ КРОЕТСЯ?». ДВЕ СОЦИОЛОГИИ И ТЕОРИЯ ОБЩЕСТВА
  11. ЧТО ТАКОЕ ХОЛОДИНАМИКА? ЧТО ТАКОЕ ХОЛОДАЙ- НЫ?
  12. 40 календарных дней              Сохраняется Сохраняется Сохраняется 30 календарных дней в течение одного года Сохраняется КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ Что понимается под временем отдыха? Перечислите виды времени отдыха. Раскройте такой вид времени отдыха, как перерыв для отдыха и питания. Что из себя представляют специальные перерывы для обогревания и отдыха? Какова продолжительность еженедельного непрерывного отдыха? Возможна ли работа в выходные дни? Перечислите нерабочие праздничные дни. Что поним
  13. Что нужно делать
  14. 9.16 Что такое сталинский тоталитаризм?
  15. Что по силам трехлетнему ребенку?
  16. Что советуют сегодня
  17. Вопрос 14 ЧТО ТАКОЕ ОРГАНИЗАЦИЯ?