Возбуждение желаний
Как известно, люди предпочитают верить именно в то, во что им хотелось бы верить, а не в то, что им подсказывают доводы рассудка. Еще в 1925 году американский психолог Ф. Ланд убедительно показал, каковы взаимоотношения между представлением, желанием и реальностью.
В результате использования многочисленных тестов, обследовав массу испытуемых, он пришел к выводу, что соотношение между представлением и реальностью составляет 42 %, между желанием и представлением — 88 % и между желанием и реальностью — всего лишь 3 %'.Таким образом, представление всегда ближе к желанию, чем к реальности. Другими словами, человеку практически всегда свойственно выдавать желаемое за действительное. Специалисты в сфере рекламы быстро сделали из этого простой вывод: нет нужды прибегать к логике и доказательствам, когда речь идет о том, что бы хотела услышать аудитория. Элементарный пример возбуждения физиологического желания — современная реклама «Спрайта» со слоганом: «Не дай себе засохнуть!» («Имидж ничто, жажда — все!»). Еще один простой пример: «Пейте "Кока-колу"!» (разумеется, с учетом всей предыдущей «раскрученности» «Кока-колы», избавляющей рекламиста от необходимости разъяснять, в чем именно состоят ее достоинства).
Еще по теме Возбуждение желаний:
- Машина желаний
- ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЖЕЛАНИЯ •
- 11.4. Трудоустройство по желанию
- Генерализованное возбуждение и страхи
- Ключ. Сипа по возбуждению (реактивность).
- Статья 5. Возбуждение гражданского дела в суде
- § 7. Расторжение трудового договора по инициативе работника (по собственному желанию)
- 4. Расторжение трудового договора по инициативе работника (по собственному желанию)
- 10.4. Расторжение трудового договора по инициативе работника (увольнение по собственному желанию)
- Статья 4. Возбуждение гражданского дела в суде
- ВОЗБУЖДЕНИЕ НЕНАВИСТИ ЛИБО ВРАЖДЫ, А РАВНО УНИЖЕНИЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ДОСТОИНСТВА (ст. 282 УК РФ).
- ГЛАВА 18 ВОЗБУЖДЕНИЕ ГРАЖДАНСКОГО ДЕЛА В СУДЕ ПО ИСКОВЫМ ДЕЛАМ
- ЛЕКЦИЯ на тему: ВОЗБУЖДЕНИЕ ГРАЖДАНСКОГО ДЕЛА В СУДЕ. ДОСУДЕБНАЯ ПОДГОТОВКА ДЕЛА. ПРИКАЗНОЕ ПРОИЗВОДСТВО.
- § 1. Порядок предъявления иска. Последствия его нарушения
- Отчуждение женской сексуальности
- Основные выводы