<<
>>

Возбуждение желаний

Как известно, люди предпочитают верить именно в то, во что им хотелось бы верить, а не в то, что им подсказывают доводы рассудка. Еще в 1925 году американский психолог Ф. Ланд убедительно показал, каковы взаимоотношения между представлением, желанием и реальностью.

В результате использования многочисленных тестов, обследовав массу испытуемых, он пришел к выводу, что соотношение между представлением и реальностью составляет 42 %, между желанием и представлением — 88 % и между желанием и реальностью — всего лишь 3 %'.

Таким образом, представление всегда ближе к желанию, чем к реальности. Другими словами, человеку практически всегда свойственно выдавать желаемое за действительное. Специалисты в сфере рекламы быстро сделали из этого простой вывод: нет нужды прибегать к логике и доказательствам, когда речь идет о том, что бы хотела услышать аудитория. Элементарный пример возбуждения физиологического желания — современная реклама «Спрайта» со слоганом: «Не дай себе засохнуть!» («Имидж ничто, жажда — все!»). Еще один простой пример: «Пейте "Кока-колу"!» (разумеется, с учетом всей предыдущей «раскрученности» «Кока-колы», избавляющей рекламиста от необходимости разъяснять, в чем именно состоят ее достоинства).

<< | >>
Источник: Ольшанский Д. В.. Психология масс. — СПб.: Питер. — 368 с. — (Серия «Мастера психологии»).. 2002

Еще по теме Возбуждение желаний:

  1. Машина желаний
  2. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЖЕЛАНИЯ •
  3. 11.4. Трудоустройство по желанию
  4. Генерализованное возбуждение и страхи
  5. Ключ. Сипа по возбуждению (реактивность).
  6. Статья 5. Возбуждение гражданского дела в суде
  7. § 7. Расторжение трудового договора по инициативе работника (по собственному желанию)
  8. 4. Расторжение трудового договора по инициативе работника (по собственному желанию)
  9. 10.4. Расторжение трудового договора по инициативе работника (увольнение по собственному желанию)
  10. Статья 4. Возбуждение гражданского дела в суде
  11. ВОЗБУЖДЕНИЕ НЕНАВИСТИ ЛИБО ВРАЖДЫ, А РАВНО УНИЖЕНИЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ДОСТОИНСТВА (ст. 282 УК РФ).
  12. ГЛАВА 18 ВОЗБУЖДЕНИЕ ГРАЖДАНСКОГО ДЕЛА В СУДЕ ПО ИСКОВЫМ ДЕЛАМ
  13. ЛЕКЦИЯ на тему: ВОЗБУЖДЕНИЕ ГРАЖДАНСКОГО ДЕЛА В СУДЕ. ДОСУДЕБНАЯ ПОДГОТОВКА ДЕЛА. ПРИКАЗНОЕ ПРОИЗВОДСТВО.
  14. § 1. Порядок предъявления иска. Последствия его нарушения
  15. Отчуждение женской сексуальности
  16. Основные выводы