Обязательно ознакомьтесь с азами
Несмотря на то, что задавать клиенту вопросы в заранее подготовленной последовательности не стоит никогда, в один из моментов первой встречи всегда следует постараться получить кое-какую важную информацию.
В частности, не следует расценивать первую встречу как успех, если вы не записали следующие данные:
• Важные этапы карьеры потенциального клиента.
• Требования каких своих внутренних и внешних клиентов потенциальный клиент должен постоянно удовлетворять.
• Чего старается достичь потенциальный клиент.
• Стандарты, использовавшиеся в предыдущих решениях о покупке в вашей области.
Есть замечательный способ узнать, как проходил процесс принятия решений, касавшихся приобретений в прошлом, — спросить: «Почему вы решили поступить именно так?» или: «Как вы их выбирали?»
Еще по теме Обязательно ознакомьтесь с азами:
- § 5. Обязательные работы
- 27. Обязательная доля в наследстве
- § 7. Обязательные работы
- § 5. Обязательные работы
- 1.2. Обязательная доля в наследстве
- 2.4. Право на обязательную долю в наследстве
- 25. Требования по обязательным платежам
- § 1. Политика обязательного резервирования
- 10.1. Территориальный фонд обязательного медицинского страхования
- 3.4. Правило об обязательной доле в наследстве
- § 10. Отношения по обязательному социальному страхованию работников
- 6.1.2. Обязательные и желательные требования заказчика
- 13.3. Обязательное раскрытие информации
- 2.19. Принцип обеспечения обязательного социального страхования работников
- 18.6. Обязательные взносы за тару
- 3. Установление обязательных резервов, депонируемых в Центральном банке