<<
>>

Навык № 10 Не стремитесь к завершению сделки

«Как лучше всего завершить сделку?»

Самый лучший способ завершить сделку — это (барабанный бой)… обойтись без всяких способов!

О завершении сделки говорят очень много. Нашей истинной целью должно стать не «завершение сделки», основанное на том, что, по нашим представлениям, требуется другому человеку. Наша цель — заставить людей пользоваться нашими услугами (вечно!), поскольку они сами признают это разумным.

В конце концов, люди совершают покупку не потому, что мы подумали: дескать, они «нуждаются» в том-то и том-то; они покупают потому, что, исходя из собственных целей, считают: покупка имеет смысл. В конце концов, если бы они так уж сильно нуждались в нашем продукте или услуге, они прибежали бы и приобрели бы все необходимое сами, не дожидаясь, пока мы с ними свяжемся!

<< | >>
Источник: Стивен Шиффман. 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса»: Издательский дом «Вильямc», Гиппо; Москва;. 2003

Еще по теме Навык № 10 Не стремитесь к завершению сделки:

  1. Навык № 24 Заключение сделки
  2. Завершение процесса интервью
  3. Обучение навыкам
  4. «Оговоренные сделки»
  5. Завершение беседы
  6. 6.2. Сделки с реальным товаром
  7. 5. Договоры в деятельности предпринимателей (торговые сделки)
  8. § 1. Понятие договора и сделки
  9. 1.4. Срочные валютные сделки
  10. Валютные сделки спот
  11. § 8. Международные коммерческие сделки