<<
>>

Структура основных данных стартового маркетингового анализа

Достаточно ли велика емкость рынка, сегмента рынка, на который наша фирма планирует выйти, с точки зрения стратегических задач фирмы? 1.

Каковы основные конкурентные преимущества нашего товара или услу- ги по сравнению с основными аналогами, имеющимися или выходящими на этот рынок? 2.

На какие основные покупательские группы рассчитан наш товар или услуга и каковы их возможности в приобретении такого рода товаров и услуг? Насколько наши конкурентные преимущества соответствуют привычкам и предпочтениям этих групп? 3.

Каковы основные возможности дистрибьюции нашего товара, услуги (длины каналов и характеристики вероятных дистрибьюторов)? Каковы основные организационные, финансовые, кадровые, сервисные и право- вые проблемы, которые предстоит решать в работе с дистрибьюторами? 4.

Каковы основные возможности и проблемы продвижения товара, услуги на начальном этапе и в ближайшей перспективе (в разрезе направлений: стимулирование продаж, реклама, паблик рилейшнз)? 5.

Каковы стратегии работы на данном страновом рынке основных конку- рентов (товарные, ценовые, сбытовые и продвижения) и что наша фирма может им противопоставить? 6.

Каким должен быть эффективный бюджет маркетинга для вхождения на страновый рынок и закрепления на нем (в разрезе основных статей и в разбивке по периодам). 7.

Какие ориентиры продаж нашего товара или услуги могут быть обосно- ваны службой маркетинга при обеспечении эффективного бюджета (в разбивке по периодам).

Получив достаточно обоснованные ответы на эти вопросы, международный менеджер принимает наиболее ответственное решение: есть ли смысл фирме (с учетом всех видов рисков) входить и закрепляться на данном страновом рын- ке. И если ответ на этот вопрос положителен, то международный менеджер переходит к наиболее трудоемкой (для него самого) и наиболее ответственной (с точки зрения фирмы в целом) части анализа внешней среды — культурному анализу, которому посвящен следующий раздел.

<< | >>
Источник: С. Э. Пивоварова, Д. И. Баркана, Л. С. Тарасевича, А. И. Майзеля. Международный менеджмент. Учебник для вузов / Под ред.. — СПб: Издательство «Питер». — 624 с.: ил.. 2000

Еще по теме Структура основных данных стартового маркетингового анализа:

  1. СТРУКТУРА ОСНОВНЫХ ДАННЫХ ПОЛИТИЧЕСКОГО АНАЛИЗА ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ, НЕОБХОДИМЫХ МЕЖДУНАРОДНОМУ МЕНЕДЖЕРУ
  2. СТРУКТУРА ОСНОВНЫХ ДАННЫХ ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ, НЕОБХОДИМЫХ МЕЖДУНАРОДНОМУ МЕНЕДЖЕРУ
  3. 2.2. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ, ПРАВОВОЙ И ПОЛИТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ В КОНТЕКСТЕ ЗАДАЧ МЕЖДУНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТА. СТРАНОВЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ
  4. 7.2. Анализ состава, структуры, движения и состояния основных производственных фондов
  5. 3.2.1. Задачи, виды и структура маркетинговых исследований
  6. 4.1. Понятие, цели и задачи анализа маркетинговой деятельности
  7. Структуры данных
  8. Структуры данных
  9. Анализ данных
  10. Структуры данных журнала
  11. Структуры данных
  12. Структуры данных
  13. Атрибуты и структуры данных индексов
  14. Структуры данных i386
  15. Методы анализа и категории данных
  16. Структуры данных Sparc
  17. Снятие данных и анализ
  18. Снятие данных и анализ
  19. 14.1. ЗАДАЧИ И СТРУКТУРА. ИСТОЧНИКИ ДАННЫХ
  20. 5. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ДЕЙСТВИЙ ПРИ АНАЛИЗЕ ДАННЫХ