<<
>>

10.2. МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК ТЕХНОЛОГИЙ ОРГАНИЗАЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЙ И РАЗРАБОТОК

Участники рынка технологий

Повышение роли технологий в развитии экономики заставляет по-новому взглянуть на эффективность крупных мультинациональных корпораций.

Большая часть доводов в пользу крупных размеров компаний в настоящее время не представляется убедительной.

Сейчас даже такие ресурсы, как капи- тал и информация, во все большей степени становятся доступными мелким и средним фирмам. Существенными преимуществами крупных корпораций яв- ляются экономия на масштабах, способность проводить интенсивные НИОКР, диверсифицировать производства, максимизировать прибыль на вложенный капитал, управлять международными проектами. Однако они недостаточно гибки и динамичны для того, чтобы своевременно разрабатывать новые идеи в сфере новейших технологий. Вообще, механизм крупной корпорации, ориентирующейся на массовое производство, — далеко не лучшая форма для быстрого освоения технических новшеств, а объективный процесс концентра- ции производства и капитала — одно из серьезных препятствий на пути науч- но-технического прогресса. Структуры крупных корпораций не приспособле- ны к поиску нововведений, а зачастую и к их внедрению в производство. Укрупнение отделений способствует усилению бюрократизации и замедлению процесса принятия решений. Чем крупнее корпорация, тем очевиднее утрата ею черт «технологического первопроходца». Так, корпорация General Electric не заметила начала компьютерной революции.

В этом плане роль индивидуальных ученых, изобретателей и мелких иннова- ционных компаний в технологическом развитии остается незаменимой, в осо- бенности на стадии зарождения идеи, ее концептуализации. Малая фирма, являясь наиболее мобильной формой организации бизнеса, выполня- ет роль генератора новых идей, которые не могут зародиться в научно-ис- следовательских коллективах в силу довлеющих там представлений и автори- тетов, испытателя новых товаров, технологий, освоение которых связано с высокой степенью неопределенности и риска.

Однако для разработки промышленной технологии или внедрения нового продукта в современное промышленное производство требуются промышлен- ные лаборатории, конструкторские бюро, технологические подразделения. В связи с этим углубляется разделение труда между индивидуальными изоб- ретателями, предлагающими новые нетрадиционные идеи, мелкими и сред- ними инновационными компаниями, доводящими эти идеи до стадии прак- тического применения, и крупными корпорациями, обеспечивающими использование новой технологии в массовом производстве.

Наиболее распро- страненная схема процесса создания и освоения технологии представлена на рис. 10.1.

Мелкие инновационные компании в основном определяют предложение на современных рынках технологии. Наиболее распространенным способом реа- лизации своего продукта для независимого изобретателя или мелкого бизнеса

Источник: И. Е Артемьев. Рынки технологии в мировом хозяйстве. М.: Наука, 1992.

Рис. 10.1. Процесс создания и освоения технологии

является продажа изобретения промышленной компании, заинтересованной в освоении новшества в производстве.

Таким образом, рыночная структура на начальном этапе воспроизводствен- ного цикла технологии характеризуется, с одной стороны, огромным числом мелких инновационных фирм и индивидуальных изобретателей, генерирую- щих новые технические идеи и стремящихся продать свои научно-технические результаты. На другой стороне находится большое число крупных промышлен- ных компаний, готовых приобрести наиболее перспективные из них для приме- нения в собственном производстве путем скупки патентов и лицензий, кон- трактации мелких фирм на условиях субподряда, найма владеющего технологией специалиста или приобретения предприятия, где она успешно ис- пользуется.

Значительную роль в осуществлении связи между различными участниками процесса воспроизводства технологии играют посреднические фирмы. Брокеры и посреднические фирмы в торговле технологиями появились в 1960-1970 гг4. Их появление связано с проблемами перепроизводства научных знаний, когда в усло- виях постоянного расширения научных исследований значительно увеличился разрыв между количеством создаваемых научно-технических достижений и воз- можностями применения их в производстве. В результате значительная часть потенциально полезных технологий не применяется не только по причине эконо- мической неэффективности, но и в значительной степени из-за того, что потен- циальные потребители не знают о ее существовании. Посреднические фирмы создают базу данных имеющихся и разрабатываемых технологий, помогают ре- шить проблему поиска партнеров, заинтересованных в продаже/приобретении той или иной технологии, создают своим клиентам условия для общения продавца и покупателя посредством компьютерной связи в режиме реального времени.

Посреднические фирмы являются необходимым атрибутом разви- тых рынков технологии.

Их значение состоит в том, что они: •

обслуживают научно-технический обмен; •

способствуют повышению скорости распространения нововведений в экономике; •

способствуют увеличению отдачи от капиталовложений в НИОКР.

Помимо посреднических фирм элементом инфраструктуры, способствую- щей распространению новых технологий, является расширение практики проведения всевозможных выставок, ярмарок, на которых изобретатели и мелкий инновационный бизнес могут продемонстрировать свои достижения в различных отраслях знаний.

Венчурный бизнес

Трансформация научно-технического достижения от первоначальной идеи до внедренной в массовое производство технологии осуществляется, как пра- вило, венчурным бизнесом.

Венчурные инвестиции опаснее вложений в уже функционирующее и рас- тущее предприятие, так как они связаны со следующими основными рисками: •

высокая степень технической неопределенности в создании продукта; •

технологически совершенный продукт может не соответствовать рыноч- ному спросу; •

управленческая команда может не иметь квалификации или опыта.

Эти дополнительные риски оправдываются тем, что реализация научно-тех- нического проекта, являющегося объектом вложения, изначально оценивает- ся как высокоприбыльная.

Сущность венчурного бизнеса как высокорискованной и потенциально высокоприбыльной деятельности определяет следующие особенности его функционирования: •

объектом капиталовложений являются рискованные проекты; •

осуществляется портфельное управление капиталом; •

значительная часть вложений вкладывается в уставный капитал иннова- ционных фирм; • венчурный капиталист принимает активное участие в управлении про- ектом или по крайней мере обеспечивает себе надежный контроль; •

реализуется гибкий механизм согласования интересов инвесторов и ме- неджеров в зависимости от этапа развития проекта; •

изначально определяется способ выхода из бизнеса венчурного капита- листа в фазе зрелости проекта.

Можно выделить следующие основные этапы венчурного бизнеса: 1)

старт (от организации предприятия до выпуска опытной партии продук- ции (НИОКР, капитальные вложения, опытное производство)); 2)

вывод продукции на рынок (увеличение оборотного капитала); 3)

завоевание рынка (организация массового производства, резкий рост оборота).

Венчурный бизнес требует наличия особого круга потенциальных инвесто- ров.

Основными источниками венчурного капитала являются: •

частные инвесторы; •

малые инвестиционные компании; •

крупные корпорации; •

трастовые фонды; •

специальные государственные фонды и программы.

При этом на протяжении жизненного цикла венчурного предприятия сте- пень рискованности проекта, рентабельности вложенного капитала и соответ- ственно количество желающих инвестировать в данный проект изменяются (см. рис. 10.2). На стартовом этапе бизнеса, когда имеется только идея изобре- тателя, риск реализации неудачи в освоении новой технологии максимальный, круг инвесторов очень узок, однако потенциальная прибыль от вложений на этом этапе огромна.

Затем по мере разработки технологии появляется все больше информации о конечном продукте, риск вложений существенно снижается, потенциальная прибыльность проекта становится более очевидной, количество желающих вложить средства в проект увеличивается, среди них появляются стратегиче- ские инвесторы, нацеленные на захват контроля над предприятием, рентабель- ность вложений здесь снижается.

Когда же технология уже разработана и опробована на рынке, предприятие осваивает массовое производство нового товара. Здесь велика вероятность его слияния, присоединения или выкупа компании одним из стратегических инве- сторов. Но даже если этого не происходит, венчурное предприятие все равно прекращает быть таковым, происходит его реорганизация в открытое акцио- нерное общество, статус предприятия меняется с высокорискового на стабиль- но функционирующий и растущий.

Практика современных корпораций

Многие крупные корпорации, борясь со своей неповоротливостью и инерт- ностью в проведении технологических изменений, пытаются адаптировать и Источник: Managing the Global Firm. — London, 1991.

Рис. 10.2. Динамика риска и рентабельности на протяжении существования

венчурного проекта

внедрять принципы венчурного бизнеса в свои структуры. Здесь используются такие формы, как внутреннее предпринимательство, фирмы spin-off, проект- ные команды.

В США высокотехнологичные компании допускают отпочковывание пред- приятий — независимых деловых единиц, которые возглавляются способны- ми предпринимателями из числа специалистов основной компании.

Этим предприятиям предоставляются средства и мощности для реализации идей в области новейшей технологии. Другое преимущество подобной практики — удержание в штате талантливых специалистов, которые в противном случае могли бы покинуть компанию.

Большинство европейских МНК предпочитают создавать не независимые деловые единицы, а совместные предприятия с другими компаниями, наце- ленные на разработку и налаживание в течение определенного времени произ- водства нового продукта. С точки зрения реализации предпринимательской инициативы в области новейших технологий европейские совместные пред- приятия схожи с независимыми деловыми единицами. Однако совместные предприятия европейских фирм находятся под более строгим контролем со сто- роны центрального правления.

ПЕРЕДАЧА ТЕХНОЛОГИЙ

Достижение стратегических конкурентных преимуществ в сегодняшних условиях глобального ускорения научно-технического прогресса, сокращения срока жизни новых продуктов и процессов, а также постоянного увеличения расходов на проведение НИОКР требует не только проведения собственных исследований, но и использования результатов НИОКР других компаний, в том числе зарубежных.

Формы технологического трансферта

Международная передача технологий (international technology transfer) — это совокупность экономических отношений между фирмами различных стран в области использования зарубежных научно-техниче- ских достижений. Международные документы трактуют понятие «техноло- гия» весьма широко; согласно неоклассической теории, оно включает в себя: •

собственно технологию (disembodied/dissembled technology), понимае- мую как набор конструктивных решений, методов и процессов; •

материализованную технологию (embodied technology), т. е. технологию, воплощенную в машинах, оборудовании и т. п.

Соответственно предметом трансферта могут выступать оба типа объектов — как совместно, так и в отдельности.

Выделяются следующие формы трансферта технологий на мировом рынке5: •

передача, продажа или предоставление по лицензии всех форм промыш- ленной собственности (за исключением товарных и фирменных знаков); •

предоставление know-how и технологического опыта; •

торговля высокотехнологичной продукцией; •

предоставление технологического знания, необходимого для приобрете- ния, монтажа и использования машин и оборудования, полуфабрикатов и материалов, полученных за счет закупки, аренды, лизинга или каким- то другим путем; •

промышленное и техническое сотрудничество в части, касающейся тех- нического содержания машин, оборудования, полуфабрикатов, матери- алов; •

оказание консалтинговых услуг и инжиниринг; •

передача технологии в рамках научно-технической производственной кооперации; •

передача технологии в рамках инвестиционного сотрудничества.

Международная передача технологии может осуществляться как по меж- фирменным каналам независимым иностранным фирмам, так и по внутрен- ним каналам МНК в случае внедрения в каком-либо страновом отделении на- учно-технического достижения, разработанного организационной единицей МНК в другой стране.

В современных условиях все большего расширения дея- тельности мультинациональных корпораций большая доля лицензионного об- мена в мире осуществляется именно по каналам внутрифирменной торговли °, что снижает степень риска при заключении контрактов и гарантирует сохра- нение научно-технических секретов.

Структура процесса передачи технологии

Процесс передачи технологии тесно связан с теорией жизненного цикла технологии, которую разработали Д. Форд и К. Райан 7. Они разделили жиз- ненный цикл технологии на пять этапов: 1)

исследование и разработка: передача технологии не производится, так как имеются лишь оценки потенциальной ценности технологии, но неяс- ны сферы ее применения и затраты на разработку; 2)

утилизация: появляется новый товар, производство которого осуществ- ляется лишь в стране-разработчике. Обладание технологией является монопольным, конкуренция отсутствует. Передача технологии осуще- ствляется в форме экспорта товаров; 3)

технологический рост', технология начинает передаваться в другие развитые страны, но еще не полностью освоена. Поскольку на данном этапе постепенно увеличивается объем передачи технологии, актуаль- ным становится вопрос о стоимости передаваемой технологии; 4)

технологическая зрелость: возникает взаимный обмен технологиче- скими новшествами между развитыми странами, постепенно новая тех- нология совершенствуется и стандартизируется, передача ее в развива- ющиеся страны идет активно. Она получает всеобщее распространение, ценность ее падает, в развитой стране прекращается производство, из- за растущей конкуренции со стороны развивающихся стран экспорт то- вара сменяется его импортом, возникает передача технологии из разви- вающейся страны в слаборазвитую страну; 5)

технологический упадок: инвестиции в технологические разработки не производятся, передача технологии ограничивается развивающимися странами.

Общая схема процесса передачи технологии представлена на рис.10.3. Про- цесс передачи технологии состоит из следующих этапов 8. •

Определение потребности. Включает изучение экономической необ- ходимости замены существующей технологии, требований рыночного спроса, факторов конкуренции, сравнение применяемой и потенциально привлеченной технологий (по выпуску продукции, по доступности ис- пользуемых ресурсов (человеческих, квалификационных, материальных, финансовых и т. п.), по доступности сопутствующих технологий (как в стране, так и за рубежом)). •

Оценка технологии. Связана с определением всех существующих или разрабатываемых технологий, которые могут удовлетворить потреб- ность. Включает оценку доступности, приемлемости, производительно- сти альтернативных технологий, возможность их адаптации к страновым условиям. Также рассматриваются тенденции и технологического разви- тия, и перспективы появления еще более совершенных технологий.

Источник: E.G. Frankel. Management of Technological Change. Dordrecht, 1990. • Планирование передачи технологии. Сюда входят финансовое, марке- тинговое планирование; планирование трансферта — как физического (в форме передачи машин, оборудования), так и в форме передачи зна- ний, научно-технической документации; планирование обучения и под- готовки кадров; планирование материальных потоков; планирование процессе внедрения технологии (поиск наиболее эффективного способа внедрения); планирование процессов управления, эксплуатации техно- логии и ее модернизации. •

Осуществление трансферта технологии. Оценка и выбор наиболее эффективного способа внедрения технологии, определение графика вво- да, организация обучения персонала, разработка систем контроля, уп- равления, содержания и обслуживания технологии, а также развитие местных возможностей для совершенствования технологии с учетом потребностей национальной экономики.

ПРЕДПОСЫЛКИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ ТРАНСФЕРТА

Технология является товаром (хотя и специфическим), поэтому важнейшим элементом в любом процессе передачи технологии является определение ее цены. Как правило, цена технологии устанавливается в ходе переговоров меж- ду продавцом и покупателем о заключении лицензионного соглашения и учи- тывает оценки издержек и выгод от сделки обеих сторон (см. рис. 10.4). Данная модель лицензионных переговоров заключается в поиске точек совпадения в предложенных обеими сторонами максимальных и минимальных цепах на пе- редаваемую технологию.

Позиция продавца

Экономическую целесообразность продажи технологий определяют 9: •

получение прибыли от разработки новой технологии. Иногда продажа технологии может выступать единственной возможностью коммерциа- лизации научно-технического достижения в связи с отсутствием необ- ходимых производственных мощностей, нехваткой финансовых или дру- гих ресурсов для самостоятельного освоения разработанной технологии, или если освоение полученных научно-технических результатов не соот- ветствует целям и/или стратегии развития компании; •

получение дополнительной прибыли от продажи технологии, которая уже разработана и используется', •

предотвращение незаконного использования иностранными компания- ми запатентованной технологии', •

увеличение экспорта за счет реализации так называемого эскорт-эф- фекта (escort-eflect): часто лицензионные соглашения связаны с допол- нительными поставками оборудования, сырья, материалов. Разработчик в течение определенного времени может осуществлять платную стажи- ровку и инспекцию работы покупателя технологии;

I

е • установление контроля над зарубежной фирмой-покупателем техно- логии. Он может осуществляться различными методами: контроль при- были покупателя через ставки роялти, фиксированные в лицензионном соглашении; контроль за техническими условиями производства; конт- роль посредством сопряженного экспорта оборудования, сырья и мате- риалов; наконец, продавец технологии может установить прямой конт- роль за деятельностью лицензиата, например, используя в качестве вознаграждения его акции; •

завоевание новых рынков. Здесь передача технологии — сравнительно безопасный способ проверки возможностей вступления на зарубежный рынок, и к тому времени, когда рынок уже знаком с новым продуктом, следующим этапом может стать начало его производства на данном рын- ке самим разработчиком; •

снятие проблем, связанных с экспортом продукции, производимой по данной технологии (таможенных, транспортных, сбытовых); •

обеспечение доступа к другому новшеству посредством перекрестного лицензирования; •

передача научно-технического достижения технологически сильному партнеру открывает более широкие возможности для дальнейшего совер- шенствования данной технологии при участии партнера-покупателя.

Позиция покупателя

Экономическая целесообразность покупки технологии зависит от достиже- ния следующих целей 10: •

обеспечение доступа к уже запатентованному новшеству высшего технического уровня; •

экономия затрат на проведение собственных НИОКР по разработке требуемой технологии. При этом происходит выигрыш во времени; вмес- те с тем практически обязательная адаптация зарубежной технологии к местным условиям снижает эффект от подобной экономии средств и вре- мени; •

снижение риска неудачи при самостоятельной разработке необходимой технологии, обеспечение гарантии практической отработанности всех элементов технологии; •

снижение издержек на импорт товара, производимого по данной тех- нологии. Одновременно нередко обеспечивается более дешевое исполь- зование местного капитала и рабочей силы (в частности, в случае пере- дачи технологии в развивающуюся страну). Однако импорт технологии может вести к дополнительным расходам в случае больших объемов со- пряженного импорта; •

возможность использования хорошей репутации и авторитета лицен- зиара; •

использование товарного знака, рекламы и других преимуществ мар- кетинга данного товара; •

обеспечение возможности в случае необходимости воспользоваться ус- лугами технических специалистов лицензиара; •

расширение экспорта продукции, выполняемой при помощи зарубеж- ной технологии.

<< | >>
Источник: С. Э. Пивоварова, Д. И. Баркана, Л. С. Тарасевича, А. И. Майзеля. Международный менеджмент. Учебник для вузов / Под ред.. — СПб: Издательство «Питер». — 624 с.: ил.. 2000

Еще по теме 10.2. МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК ТЕХНОЛОГИЙ ОРГАНИЗАЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЙ И РАЗРАБОТОК:

  1. 1 ПОНЯТИЕ И ОСНОВНЫЕ ПРИЗНАКИ МЕЖДУНАРОДНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ. КЛАССИФИКАЦИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ
  2. 6.1. Методы проникновения на международный рынок
  3. § 5. Международный рынок ценных бумаг
  4. Тема 6. Мировой рынок и международная торговля.
  5. 9.1. МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК ИНВЕСТИЦИЙ
  6. Глава III. Технология исследования и создания рекламного образа
  7. 23.5. Роль международных организаций в поддержании мира и обеспечении международной безопасности
  8. Глава 2 Технология разработки и реализации социальных исследований
  9. 2.1. ВОЗМОЖНОСТИ ВЫХОДА РОССИЙСКОЙ ФИРМЫ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК И РОЛЕВЫЕ ФУНКЦИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МЕНЕДЖЕРА
  10. 4. ЮРИДИЧЕСКАЯ ПРИРОДА МЕЖДУНАРОДНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ И ОРГАНИЗАЦИЯ ИХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  11. 11.3. Биржевой фондовый рынок: организация, регулирование, тенденции развития
  12. Статья 400. Процессуальная правоспособность иностранной организации и международной организации
  13. Часть 4 СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТА
  14. § 5. Преступления, посягающие на безопасность представителя иностранного государства или сотрудника международной организации, учреждения, пользующихся международной защитой
  15. 1.11. НАЙДИТЕ ХОРОШЕГО ПАРТНЕРА, РАБОТАЮЩЕГО В СФЕРЕ ВЕБ-РАЗРАБОТОК
  16. 1.1.1. Международный туризм (определение и методы исследования)
  17. 1. ИГРАТЬ НА БИРЖЕ ПРОСТО?! Международный валютный рынок FOREX и валютные операции
  18. Глава 6. ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ ОРГАНИЗАЦИИ
  19. Глава 7. ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЕМ ПЕРСОНАЛА ОРГАНИЗАЦИИ