Основной социальный инстинкт и потребление
Основной социальный инстинкт существенным образом влияет не только на профессиональную и общественную деятельность индивидов, но и на их потребительское поведение.
В современном обществе, где социальные условия в значительной степени подавляют влияние творческого инстинкта, в сознании большинства индивидов господствует социальный инстинкт.
В этих условиях его влияние на потребление зачастую приобретает иррациональные формы. Под влиянием манипуляции, основанной на иррациональной сублимации гипертрофированного социального инстинкта, потребительское поведение многих индивидов становится иррациональным. Они, например, покупают товары и услуги, цена которых плохо коррелируется с их практической пользой.Потребляя те или иные товары и услуги, индивиды не, только обеспечивают себя необходимыми материальными и интеллектуально-эстетическими первичным ценностями, но и демонстрируют окружающим свой социальный статус. При этом они нередко пытаются создать ложное, завышенное представление об этом статусе. Причем такое поведение зачастую направлено не только на обман окружающих, но и на самообман. Приобретая дорогие ненужные безделушки, огромные джипы для поездок в городе, «крутые» часы и сотовые телефоны или их имитаторы, индивиды как бы фиксируют свой реальный или чаемый социальный статус и говорят окружающим (и себе) — смотрите, чего я добился в жизни.
Движимые основным социальным инстинктом индивиды мотивированы на получение как можно более высокого социального статуса. Однако их возможности в реализации этой мотивации ограниченны. В этой ситуации индивиды, стремясь компенсировать неудовлетворенность своим положением в обществе, внушают окружающим представление о
своем более высоком, чем в реальности, статусе. Такое внушение осуществляется с помощью демонстрации материальных атрибутов мнимого высокого статуса.
Таким образом, формируется демонстративное потребление — иррациональное и потому поддающееся манипуляции.
На этом создана современная индустрия символического потребления, дающая покупателям иллюзию того, что они с помощью модных, «крутых», дорогих потребляемых товаров и услуг демонстрируют свой мнимо высокий социальный статус.На первый взгляд во всем этом есть рациональное зерно. Казалось бы, если человеку с помощью манипуляции удалось внушить окружающим завышенное представление о своем социальном статусе, у него появится шанс воплотить созданный образ в реальность. Например, повысить таким образом позиции престижа и конвертировать их в повышение позиций других факторов социального статуса. Такой вариант не исключен, однако чаще всего такая «потребительская манипуляция» приводит к обратному результату — к манипуляции потребителем со стороны производителей и продавцов продвигаемых товаров. Дело в том, что, для того чтобы с помощью имитации высокого социального статуса манипулировать окружающими и получать социальные преференции, необходимо обладать талантами «отпетых мошенников», а это удел ничтожного меньшинства.
Долго поддерживать завышенное представление о своем социальном статусе с помощью демонстративного потребления невозможно. Такое поведение рано или поздно столкнется с экономической реальностью. Кредиты надо отдавать, по счетам расплачиваться. За кратковременную иллюзию более полной реализации социального инстинкта приходится платить вынужденным ограничением потребления реальных материальных и интеллектуально-эстетических ценностей.
Таким образом, в погоне за имитацией высокого статуса индивиды зачастую совершают иррациональный выбор, сужающий возможности удовлетворения их рациональных потребностей. Этот выбор формируют и используют для манипуляции те, кто продвигает на рынок символические атрибуты этого статуса, — производители, продавцы, реклами
сты, маркетологи. Такова рациональная природа иррационального потребительского поведения, не оставляющая места для постмодернистских попыток демонизации, эстетизации или сакрализации «общества потребления».
Апелляция к основному социальному инстинкту — одна из главных составляющих позиционирования и продвижения товаров и услуг в рекламе и маркетинге. Иллюзия демонстрации высокого статуса является одним из манипулятивных крючков, на который продавцы-манипуляторы ловят потребителей. Только реализация творческого инстинкта, уравновешивающая влияние социального инстинкта и не дающая ему принимать гипертрофированные иррациональные формы, способна защитить индивидов от манипуляции их потребительским выбором.
Еще по теме Основной социальный инстинкт и потребление:
- Влияние основного социального инстинкта в крайних сегментах социальной иерархии
- Влияние на социальную деятельность основного социального и творческого инстинктов
- Основной социальный инстинкт в западной и восточной культурах
- Социальный и творческий инстинкты в современном обществе
- 6.2. ИСТОЧНИКИ ДАННЫХ О ПОТРЕБЛЕНИИ НАСЕЛЕНИЯ, ПОКАЗАТЕЛИ ПОТРЕБЛЕНИЯ НА МАКРОУРОВНЕ
- 6.3. ФОНД ПОТРЕБЛЕНИЯ НАСЕЛЕНИЕМ ОСНОВНЫХ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ
- РЕАЛИЗАЦИЯ ТВОРЧЕСКОГО ИНСТИНКТА КАК ОСНОВА ДЛЯ СОГЛАСОВАНИЯ И НАИБОЛЕЕ ПОЛНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ ВСЕХ МОТИВОВ СОЦИАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- § 4. Ущемление других инстинктов и революция
- ИНСТИНКТ
- Б. Война, инстинкт и идеалы.
- ОСНОВНЫЕ ВИДЫ СОЦИАЛЬНОЙ СТРУКТУРЫ ТРЕТЬЕГО ТИПА. СТРУКТУРА СОЦИАЛЬНО-КЛАССОВАЯ.
- Основные виды социальной деятельности и их результаты
- Функция потребления
- Показатели расходов и потребления населения
- 6.9. МОДЕЛИ ПОТРЕБЛЕНИЯ
- 6.5. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ ПОТРЕБЛЕНИЯ
- «Общественные» взаимодействия инстинктов.
- Первородный инстинкт самосохранения
- 1.1. ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ