Маркетинговые коммуникации и продвижение
Продвижение — это составная часть маркетинговых коммуникаций, в рамках которой распространяются сообщения, направленные на повышение осведомленности о различных продуктах и услугах компании, интереса к ним и спроса на них. Для передачи сообщений, предназначенных для привлечения внимания и возбуждения интереса, компании используют рекламу, стимулирование сбыта, торговых агентов и связи с общественностью.
Продвижение не может быть эффективным, если оно не привлечет к себе внимания. Однако сегодня мы получаем по каналам печати, радио, телевидения и электронных СМИ слишком много информации. Ежегодно в мире появляется 2 млрд веб-страниц, 18000 журналов и 60000 новых книг. В ответ мы разработали приемы для защиты от информационной перегрузки: не читая, отправляем в корзину большую часть присылаемых нам каталогов и рекламных писем, удаляем, не открывая, нежелательную электронную почту, отказываемся слушать рекламные предложения по телефону.
Томас Давенпорт и Джон Бек в своей работе «Экономика внимания» пишут, что от избытка информации возникает синдром дефицита внимания (attention deficit disorder, ADD) — нарушение, связанное с тем, что человеку трудно привлечь к себе чье-либо внимание . Дефицит внимания выражен сегодня настолько явно, что компании вынуждены тратить на маркетинг товаров больше, чем на их производство.
Безусловно, именно так обстоит дело с новыми марками духов и со многими новыми фильмами. Съемки фильма «Ведьма из Блэр» обошлись в $350000, а его маркетинг — в $11 млн.Таким образом, специалистам по маркетингу нужно понять, как люди, принадлежащие к их целевой аудитории, распределяют свое внимание. Цель же заключается в том, чтобы завладеть большей, чем сейчас, долей внимания потребителей. Для привлечения внимания компании могут прибегать к услугам знаменитостей — кинозвезд и спортсменов, — а также посредников, известных и уважаемых в данной целевой аудитории; к поразительным историям, заявлениям или вопросам, к бесплатным раздачам и несчетному числу других методов.
В любом случае мы столкнемся с проблемой эффективности. Одно дело — привлечь внимание, и совсем другое — добиться устойчивого интереса. Подтолкнуть человека к действию — совершенно особая задача. Привлечь внимание значит сделать так, чтобы человек провел определенное время, сосредоточившись на чем-либо. Но приведет ли это к покупке — другой вопрос.
Еще по теме Маркетинговые коммуникации и продвижение:
- Управление продвижением в маркетинге и маркетинговые коммуникации
- Система маркетинговых коммуникаций в бизнесе и продвижение
- 1 . 2 . Маркетинговые коммуникации и место Рк в продвижении
- 12 .1 . Психология потребителя в PR как маркетинговой коммуникации и продвижении
- 13 .1 . Психологическое воздействие в продвижении и Рк как маркетинговой коммуникации
- I ЧАСТЬ РР. как элемент продвижения в маркетинге и системная маркетинговая коммуникация
- ЧАСТЬ 3 Психологические аспекты продвижения и Рк-коммуникаций Деловое PR-общение в PR и продвижении
- 8. 7. Понятие маркетинговых средств коммуникаций
- Маркетинговые коммуникационные сообщения и инструменты продвижения
- Маркетинговые результаты негативного воздействия в продвижении
- Психологическое направление ведения информационных маркетинговых войн в продвижении
- Краткий словарь маркетинговых терминов в PR и продвижении
- Оранжевая революция с точки зрения маркетинговых коммуникаций
- 14 . 5 . Технологии и инструментарий Рк-коммуникаций при продвижении . Маркетинг внедрения
- 2 . 6 . Эффекты массовой коммуникации в Рк и продвижении
- Рк-коммуникации в продвижении как технологии внедрения в общественное сознание
- Маркетинговые исследования
- Маркетинговые роли и навыки
- 4.1. Понятие, цели и задачи анализа маркетинговой деятельности