<<
>>

2.3.1. ЧТО ТАКОЕ ПОИСКОВЫЙ МАРКЕТИНГ?

ИНТЕРНЕТ-ТРАФИК — ОСНОВА ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ

Сегодня в российском сегменте Интернета — 30 миллионов пользователей. Постепенно Интернет становится для российского населения таким же обыденным каналом получения информации, как и телевидение, радио или пресса, значитечьно опережая другие медиа по темпам роста.

Организация % Фонд “Общественное мнение”» системно анализирует 11нтернет в течение уже нескольких лет (bd.fom.ru/report/ тар/Ьп1ег&ит08/т1егпе1/т1егпеШ801/тШ8011).

Совсем недавно в российском сегменте Интернета был зарегистрирован миллионный домен (будем для наглядности считать, что сайт), и если бы 30 миллионов пользователей с одинаковым интересом посещали бы все сайты в Интернете, то на каждый сайт в месяц пришлось бы по 30 уникальных посетителей. Тем не менее пользователи перемещаются по интернет-сайтам далеко не равномерно, создавая ключевое для специалиста по рекламе понятие — трафик. Некоторые сайты

Интернета являются более посещаемыми, некоторые не посещаются вообще, а некоторые фактически являются гегемонами графита, ежедневно предоставляя сервисы огромному количеству пользователей. Большей частью такие сайты — массовые сервисы: поисковые системы, информационные и тематические порталы и социальные сайты составляют их ядро.

Специалист по рекламе в Интернете, будь то медиапланер или поисковый оптимизатор, должен хорошо представлять себе природу трафика и хорошо представлять себе ответы на следующие вопросы: какие пользователи на самом деле посещают тот или иной сайт? Какой они движимы мотивацией? Случайны ли они или закономерны? Сегодня инструментарий анашза трафика позволяет с высокой степенью уверенности отвечать на эти вопросы, но об этом позже.

Сейчас важно, чтобы мы договорились о причинах популярности некоторых сайтов и их превосходства над другими, что выражается в количестве посетителей, обращающихся к их сервисам.

И здесь, на мой взгляд, есть один давно известный ответ — базовые потребности. Сегодня самые популярные сайты в Интернете агрегируют огромное количество людей в первую очередь потому, что удовлетворяют базовые потребности, — начиная животными (не случайно одни из самых популярных ресурсов в Сети — это эротические сайты), заканчивая потребностями общения и самовыражения (вспомним некоторые социальные сети: vkontakte.ru, odnoklassniki.ru).

Но самыми универсальными, с точки зрения пользователя, а как рез) льтат и самыми посещаемыми и самыми успешными с позиции бизнеса сегодня являются поисковые системы. Именно потому, что они позволяют удовлетворять большинство базовых потребностей: это удовлетворение может обеспечить Интернет. Я ищу друга, иду в поисковую систему, перехожу на сайт знакомств; ищу мебель — иду в поисковую систему, перехожу на сайт производителя мебели; ищу возможность быстро сдать зачет, нахожу сайт рефератов и трачу на подготовку к зачету вместо 20 часов 20 минут.

Статистика использования поисковых систем продемонстрирована в табл. 2.5.

Специачисты по рекламе сразу же наш пи множество способов монетизировать популярность ряда сервисов и направить свободно гуляющих по Интернету посетителей на определенные сайты и страницы, фактически создав инду1 грию интернег-рекламы. В связи с высокой популярностью поисковых систем появилось множество инструментов, позволяющих направлять трафик с поисковой системы на интересные рекламодателю сайты.

Таблица 2.5 Поисковые системы Сессии Yandex 43,3372% Google 35,1629% Rambler 10,8233% Mail.ru 6,8484% Источник Spylog Глобальная статистика (gs.spvlog.ru/r/?reportId=7&categoryId=l)

ОБЩЕЕ ПОНЯТИЕ ТАРГЕТИНГА

Прошло совсем немного времени, и рекламодатели осознали, что зачастую им не нужен весь трафик, который готовы предложить рекламисты. И что большек част ью им нужны лишь те посетители, которые готовы купить их товар или услугу, причем желательно прямо сейчас.

Специалисты по рекламе, стараясь удовлетворить эту потребность, начали создавать инструменты, позволяющие отделить зерна от плевел, тем самым провоцируя развитие таргетинга в Инт ернете. Таргетинг (от англ.

target — цель) — это нацеливание на какой-то объект; в случае с рекламой — это нацеливание рекламного сообщения на ту аудиторию, которая способна положительно воспринять содержание рекламного сообщения и планово отреагировать на него (нажать на объявление, заполнить форму и т. п.).

Со временем стала формироваться некая типология таргетинга, которую можно представить следующим образам.

О Географический таргетині - показываем объявление на определенном ареале обитания нашей аудитории, например только в Москве, только в Самаре или только в Казахстане

О Временной — показываем объявление исключительно в то время, когда наша аудитория максимально сконцентрирована на поиске нашей информации, только утром, или в прайм-тайм, или только по субботам, или при полной луне, когда дует южный ветер.

О Тематический таргетинг — мы показываем рекламное объявление, тематически схожее с содержанием площадки (страницы) Интернета, на которой мы его показываем. Сегодня это самый прогрессивный вид таргетинга. Согласитесь: что может быть очевиднее того факта, что предложение о продаже автомобилей надо показывать на сайте автомобильной тематики, который, скорее всего, привлекает автолюбителей, то есть ту аудиторию, которая может воспринять ваше сообщение? И все было бы просто, если бы объемы рекламы, необходимой рекламодателям (а как следствие и объемы целевого трафика), не возрастали быстрее, чем появляются качественные рекламные площадки, на которых можно показать соответствующие объявления. Разместить одно объявление на 100 площадка* - задача гораздо более тривиальная, нежели размещение деся ги объявлений на 10 ООО. Для упрощения этого процесса были разработаны специальные инструменты, позволяющие решать и такие задачи с легкостью, — так появилась контекстная реклама, которая практически мгновенно была подхвачена поисковыми системами, как основной инструмент показа объявлений на собственных страницах.

О Поведенческий/социальный таргетинг задействует множество критериев для оценки близости интересов пользователя с интересами рекламодателя.

Обычно функционирует на основе данных о посещении пользователем страниц сайта или данных, добровольно предоставленных пользователем (например, заполненной анкеты на сайте). Так, если пользователь ранее интересовался автомобилями, сверлами и удочками, то с «некоторой» вероятностью его можно отнести к категории «мужчины» и не показывать ему рекламу губной помады, а показать, например, рекламу презервативов. К достоинствам данного типа таргетинга можно отнести высокую гибкость настройки и возможность оперировать данными, подходящими для широких масс. В первую очередь демографическими и социальными. Ведь рекламодателю как никому другому важно представлять себе возраст, пол, доход и интересы своей аудитории.

Здесь напомню, что у любой рекламы есть два критерия, которыми

оперируют рекламодатели, — это охва г и таргетинг охват показывает.

насколько широка аудитория, с которой мы хотим контактировать; таргетинг — насколько гибкими мы будем при контакте с ней. Обычно, чем шире моя аудитория, тем меньше возможностей у меня проявить гибкость и подстроиться под каждого конкретного пользователя, и наоборот — чем более точно я попадаю в интерес ы каждого конкретього пользователя, тем уже охват моей рекламы.

Обычно на массовых потребительских рынках при рекламе каких- либо товаров или услуг не принимается во внимание та часть общей аудитории, которая никогда ими не воспользуется.

Другое дело, когда мы обращаемся к бизнесу или к очень узкой аудитории пользователей: например, автомобили могут быть нужны всем и каждому — не сейчас, так позже, и именно поэтому мы видим рекламу автомобилей и на центральных телеканалах и крупнейших генераторах трафика Интернета; в свою очередь, бульдозеры (тоже ведь автомобили, не правда ли?) нужны очень ограниченной аудитории — и в этом случае показывать продукт с охватом широкой аудитории как минимум не целесообразно, здесь важен таргетинг.

<< | >>
Источник: Андросов Н., Ворошилова И., Долгов В., Замарацкая С., Манн И., Носова Е., Овчинников Р., Рыжиков С., Сухов С., Черницкая М.. Интернет-маркетинг на 100% / Под ред. С. Сухова. — СПб.: Питер. — 240 с. . 2009

Еще по теме 2.3.1. ЧТО ТАКОЕ ПОИСКОВЫЙ МАРКЕТИНГ?:

  1. ПРИНЦИПЫ ПОДГОТОВКИ ЭФФЕКТИВНОЙ КАМПАНИИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ СРЕДСТВ ПОИСКОВОГО МАРКЕТИНГА
  2. 2.3. ПОИСКОВЫЙ МАРКЕТИНГ
  3. 2.3.2. КОГДА И КАК ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ПОИСКОВЫЙ МАРКЕТИНГ
  4. ЧТО ТАКОЕ ХОЛОДИНАМИКА? ЧТО ТАКОЕ ХОЛОДАЙ- НЫ?
  5. ЕСЛИ НЕ ПОИСКОВАЯ СИСТЕМА — ТО ЧТО ЖЕ. ИЛИ ГДЕ ЕЩЕ МЫ ИЩЕМ ИНФОРМАЦИЮ В ИНТЕРНЕТЕ?
  6. ТЕКСТОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НА ПОИСКОВЫХ МАШИНАХ (ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА)
  7. ТЕКСТОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НА ПОИСКОВЫХ МАШИНАХ (ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА)
  8. ЧТО ТАКОЕ СВЕТ?
  9. 1. Что такое социология?
  10. ЧТО ТАКОЕ АСТРОНОМИЯ 
  11. Что такое вид ?
  12. ЧТО ТАКОЕ ТЕПЛОЕМКОСТЬ?
  13. Что такое знание?
  14. ЧТО ТАКОЕ ЗВУК?