<<
>>

Проблемы реальной контрактации

Что касается реальных сделок, то здесь заключение и обеспечение соблюдения полного и совершенного контракта сталкивается с рядом проблем. Ограниченность предвидения, неточность языка, издержки, связанные с расчетом различных вариантов и составлением плана, — все то, что в совокупности именуется ограниченной рациональностью, — приводят к неполному учету всех возможных обстоятельств.

Ваш контракт с университетом не учитывает в явной форме многие из перечисленных нами выше возможных ситуаций, и такая же неполнота присуща многим другим контрактам. В любых достаточно сложных взаимоотношениях неизбежно возникают непредвиденные обстоятельства, и в этих случаях стороны должны находить способы, позволяющие видоизменить отношения с учетом данных обстоятельств. Такие изменения порождают возможность оппортунистического поведения, включая и нарушение обязательств. Так, университет может изменить свои программные требования, или чрезмерно повысить плату за индивидуальные занятия, или отказаться от планов строительства дополнительных общежитий для студентов; у студента при этом практически не остается выбора — ему придется выполнять новые требования, вносить дополнительную плату и проживать еще год у родителей.

Боязнь оппортунизма может привести к тому, что стороны будут доверять друг другу в меньшей степени, чем это необходимо для обеспечения | эффективности. Например, фермер, возможно, постарается не нанимать членов профсоюза для уборки урожая, опасаясь, что угроза забастовки во время жатвы сделает его уязвимым для требований о повышении платы работникам. Он может предпочесть засевать меньшие площади, которые могут быть убраны членами его семьи и его друзьями, хотя обработка больших площадей с уборкой урожая организованными наемными рабочими, возможно, является более эффективным вариантом. В общем плане неполные контракты, вы полнение которых к тому же не может быть гарантировано, приводят к возникновению проблемы несовершенного выполнения обещаний.

В нашем примере фермер, видя, что профсоюз фактически не гарантирует уборку урожая на первоначальных контрактных условиях, будет неохотно вступать в какие- либо соглашения с этим профсоюзом.

Даже в том случае, когда ту или иную возможную ситуацию можно предвидеть и учесть при планировании, а выполнение контрактных обязательств может быть обеспечено, одна из договаривающихся сторон до подписания контракта может располагать частной информацией9 влияющей на возможность достижения максимизирующего стоимость соглашения. На рынке подержанных автомобилей, например, продавцы лучше информированы о состоянии продаваемых машин, чем покупатели, что вызывает у покупателей скептицизм в отношении качества предлагаемого товара. Газеты заполнены объявлениями, утверждающими, что нынешний владелец машины «переезжает и вынужден продать» — такие формулировки рассчитаны на то, чтобы заставить потенциального покупателя поверить в то, что по предлагаемой цене продается действительно хорошая машина. Опасения по поводу того, что подобные формулировки не являются правдивыми и что продавец машины попросту хочет избавиться от безнадежного драндулета, вероятно, срывают немало ценных сделок. Данный источник неэффективности называется ухудшающим отбором, отражая представление о том, что выбор машин, предлагаемых на этом рынке, производится по принципам, прямо противоположным интересам покупателей.

Даже если до заключения соглашения ни одна из сторон и не располагает какой-либо частной информацией, то впоследствии может возникнуть проблема отсутствия адекватной информации, позволяющей проверить выполнение условий соглашения, или же получение такой информации может быть сопряжено с немалыми издержками. Это создает возможности для нарушения соглашения в целях удовлетворения личных интересов, и признание наличия проблемы субъективного риска ограничивает круг контрактов, которые могут быть заключены и осуществлены. Реальные контракты не являются совершенными.

Соответственно индивидуальные интересы сторон в реальных контрактах не обязательно будут гармонично увязаны друг с другом, и в силу этого существует возможность того, что преследование эгоистических интересов помешает реализации эффективных планов.

Ввиду этого возникает проблема мотивации, которая обеспечила бы максимально возможное преодоление данных затруднений. При этом подразумевается признание наличия в этом плане определенных ограничений, обусловленных эгоистическим поведением индивидов; затем с учетом этих ограничений по стимулам разрабатываются наиболее эффективные планы. Кроме того, разрабатываются системы, предусматривающие лучшее согласование индивидуальных интересов и тем самым ослабляющие данные ограничения и увеличивающие число осуществимых вариантов. Для такой работы требуется детальное понимание различных причин, обусловливающих несовершенство контрактных отношений, последствий различных затруднений, возникающих в данных отношениях, и сложившейся практики реагирования на такие затруднения.
<< | >>
Источник: Пол Роберт Милгром, Джон Дональд Робертс. Экономика, организация и менеджмент. Том 1..

Еще по теме Проблемы реальной контрактации:

  1. Реальные покупатели, реальные магазины, реальное преимущество
  2. § 4. Специфика договора контрактации
  3. § 9. Особенности исполнения обязательства по передаче вещи-товара по договорам поставки и контрактации (п. 1982—1986)
  4. 9.4. Реальные контракты
  5. §4. Оптовая купля-продажа, контрактация и розничная купля-продажа
  6. 6.2. Сделки с реальным товаром
  7. Значение реальных сбережений
  8. Глава II АНТИКОММУНИЗМ ПРОТИВ РЕАЛЬНОГО СОЦИАЛИЗМА
  9. Реальное развитие событий
  10. § 228. Реальные контракты
  11. Определите реальные эмоциональные потребности
  12. ПРОСМОТР РЕКЛАМЫ: РЕАЛЬНЫЙ И ВООБРАЖАЕМЫЙ
  13. Насколько реальны выделенные нами культурные зоны?
  14. § 4. Иные преступления, представляющие реальную угрозу жизни и здоровью человека
  15. 4.12. Самопомощь, контрактные условия и реальное их выполнение
  16. БЮДЖЕТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ РЕАЛЬНОГО СЕКТОРА ЭКОНОМИКИ
  17. Душа ИКЕА. Живая и реальная сила