<<
>>

Дополнительные аспекты и приложения теории эффективной ставки заработной платы

В описанной выше модели эффективной ставки заработной платы ана- \ лизируется ситуация с участием некоторого поручителя и некоторого исполнителя, без учета способа выбора исполнителя и изменения стимулов в течение его карьеры.
В данном разделе мы приводим несколько примеров, позволяющих проиллюстрировать некоторые вопросы, касающиеся этой ситуации.

Адам Смит о купеческой чести. Адам Смит особо подчеркивал роль, которую играет частота торговых сделок в вопросе мотивации купцов. Его мнение о влиянии различий в значении N для разных стран на мотивацию и I поведение купцов полностью согласуется с проблемой сравнительной статики, которую мы рассматривали ранее:

«Из всех европейских наций самая коммерческая — голландцы — лучше всех держит свое слово. Англичане более верны слову, нежели шотландцы, однако намного уступают в этом голландцам, а в отдаленных частях этой ? страны люди гораздо хуже держат слово, чем жители ее торговых частей. Это отнюдь не следует приписывать национальному характеру, как пытаются сделать некоторые; нет ни одной естественной причины, которая мешала бы англичанину или шотландцу быть столь же пунктуальным в выполнении соглашений, каким является голландец. В гораздо большей степени причиной этому служит личный интерес, тот общий принцип, который определяет поступки каждого человека и заставляет людей действовать определенным об- I разом, преследуя свою выгоду, и который столь же глубоко укоренен в англичанине, сколь и в голландце. Любой торговец опасается потерять свою репутацию и тщательно следит за каждой сделкой. Когда человек заключает, быть может, по 20 контрактов в день, он немногое выиграет, попытавшись перехитрить своих соседей, ибо даже видимость обмана принесла бы ему убыток. ‘ Когда же люди редко заключают друг с другом сделки, то мы обнаруживаем, что они проявляют некоторую склонность к обману, потому что одна удачная хитрость может принести им выгоду большую, чем тот убыток, который они могут понести от потери своей репутации».6

Согласно Смиту, чем больше масштаб торговой деятельности купца, тем сильнее и стимул, побуждающий его действовать честно с тем, чтобы сохранить свою хорошую деловую репутацию. 6

Smith A.

Lectures on Justice, Police, Revenue, and Arms / Ed. by Edwin Cannan. New York : Augustus M. Kelley, 1964.

Репутация и магрибские торговцы. Издержки, связанные с обеспечением стимулирования при помощи репутации, зависят также и от других возможностей, которыми могут располагать стороны. Если исполнителя, который имеет хорошие альтернативные возможности, уличат в обмане, то его ущерб от разоблачения относительно невысок; соответственно мотивация та- I кого исполнителя, как правило, требует немалых издержек. С другой стороны, исполнитель, деловые возможности которого ограничиваются узким кругом поручителей, поддерживающих связь друг с другом, должен опасаться того, что любые действия, которые могут повредить его репутации, приведут к потере большого числа ценных деловых возможностей. Скорее всего, эти исполнители будут противостоять соблазнам обмана или кражи, даже если их { заработная плата на данной работе является низкой. Другими словами, моти- * вация таких исполнителей требует меньших издержек, чем мотивация исполнителей, располагающих лучшими альтернативными возможностями.

Иллюстрацией этого положения может служить уже приводившийся ранее пример с магрибскими торговцами.89 Эволюцию агентских отношений среди купцов Западного Средиземноморья в XI в. частично можно увязать с изменением издержек мотивации различных групп исполнителей. В 1Х-Х вв., когда объем торговли был меньшим, а связь между купцами более слабой, купцы обычно сами сопровождали свои товары. Полагаться на личных агентов было рискованно, поскольку агент «легко мог исчезнуть вместе с капиталом или обмануть нанимателя при ведении дел на отдаленных рынках, где никто из купцов не мог его проконтролировать».90 Однако к XI в. в мусульманском Средиземноморье сложилась обширная сеть связи, при помощи которой торговцы обменивались информацией друг о друге; в результате убытки, которые мог понести любой купец вследствие потери репутации, значительно возросли. В результате этих изменений купцы сочли более экономичным прибегнуть к услугам торговых агентов.

Купцы городов А и В предпочли бы поручить продажу своих товаров друг другу, а не своим личным агентам, нанятым в собственных городах. Эту перемену можно объяснить, по крайней мере частично, снижением издержек, связанных с обеспечением гарантий честного поведения заморского агента. Экономический анализ, основанный на рассмотрении исключительно издержек по обеспечению ресурсами, не может дать адекватного объяснения этой эволюции торговых отношений.

Профессиональный рост в фирме. Профессиональный рост — еще один элемент, не учтенный в нашей упрощенной модели эффективной ставки заработной платы. Фактор времени в нашей модели был учтен в минимальной степени путем включения параметра N — числа периодов, в течение которых работник рассчитывает на занятость в данной фирме. В более полной модели, в которой лояльность, честность и хорошая работа стимулируются при помощи обещаний высоких заработков в будущем, увеличение эффективности стимулирования обеспечивает система, предусматривающая рост заработка работника в течение его карьеры. Многие фирмы фактически узаконили практику постоянного повышения заработной платы ценных работников, которая в конечном счете может даже превысить предельный продукт работника. В начале карьеры, когда общий объем инвестиций работника в фирму

и в собственную карьеру еще невелик, он занимает должность, не сопряженную с большой ответственностью, выполняя более рутинную и легко контролируемую работу, где можно исправить допущенные ошибки. После того как работник повысит свою квалификацию, инвестирует средства в изучение данной сферы бизнеса и заслужит вознаграждение за свое прилежание, ему поручают менее рутинные задачи, которые одновременно могут быть и более сложными с точки зрения контроля за их выполнением. Ранее в этой главе уже отмечалось, что высокая заработная плата — это своего рода заменитель детального контроля; следовательно, такая взаимосвязь между оплатой и ответственностью в точности соответствует нашим предположениям. (Отметим, что этот анализ дополняет обоснование модели роста заработной платы по мере возрастания профессионального опыта с позиций просвечивания, предложенное в главе 5, а также обоснование практики взимания залогов, приведенное в главе 6).

Репутация продукции и товарные знаки.

До сих пор мы уделяли основное внимание применению теории эффективной ставки заработной платы к вопросам стимулирования честного поведения работников, агентов или деловых партнеров. Однако изложенные нами принципы имеют и более широкое применение. Бенджамин Клейн и Кейт Леффлер обратили внимание на то, что низкие нормы прибыли способствуют также снижению качества на рынке товаров и услуг, поскольку отдельные производители поддаются соблазну понизить качество выпускаемой продукции и получать более высокую прибыль до тех пор, пока потребители не заметят это изменение качества. Затем такая фирма может покинуть соответствующий рынок. Однако, если продукция хорошо известна потребителям и прибыль в расчете на единицу продукции высока, стоимость продолжения данного бизнеса может перевесить любые краткосрочные прибыли, обеспечиваемые снижением качества продукции.

В тех случаях, когда конкуренция поддерживает относительно невысокий уровень цен или когда ассортимент продукции обновляется настолько часто, что недовольство потребителей старым продуктом не имеет большого значения, утверждению репутации качества продукции могут способствовать товарные знаки, присваиваемые целым сериям различных продуктов. Домовладелец может купить новую модель сверла «Black and Decker» потому, что ему понравилось качество прошлогодней модели, купленной соседом, или потому, что два года назад он сам приобрел электроотвертку с тем же знаком и она до сих пор прекрасно работает. Ценность репутации товарного знака побуждает рентабельные фирмы, выпускающие продукцию под популярными знаками, прилагать усилия по поддержанию качества продукции.

<< | >>
Источник: Пол Роберт Милгром, Джон Дональд Робертс. Экономика, организация и менеджмент. Том 1..

Еще по теме Дополнительные аспекты и приложения теории эффективной ставки заработной платы:

  1. Эффективные ставки заработной платы в марксистской интерпретации
  2. Дополнительные отпуска без сохранения заработной платы лицам, осуществляющим уход за детьми
  3. 22.3. Понятие и структура заработной платы (проблемы теории)
  4. Категория заработной платы в теории предельной производительности
  5. Динамика заработной платы в теории Маркса
  6. Установление минимальной заработной платы. Обеспечение повышения уровня реального содержания заработной платы
  7. Несвоевременная выплата заработной платы. Санкции за невыдачу заработной платы
  8. ЭФФЕКТИВНЫЙ УРОВЕНЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ КАК СРЕДСТВО СТИМУЛИРОВАНИЯ РАБОТНИКОВ
  9. Математический пример: сравнительная статика для эффективных ставок заработной платы
  10. § 4. Системы заработной платы
  11. КЛАССИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ, ЗАНЯТОСТИ И ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО КАПИТАЛА
  12. Начисление заработной платы
  13. 15.2. Понятие заработной платы
  14. 15.4. Системы заработной платы
  15. ВОПРОС 59 Системы заработной платы
  16. 3. Дифференциация заработной платы