<<
>>

Алмазная монополия «De Beers»

Группа «De Beers», управляющая на редкость успешным всемирным алмазным картелем, использует необычный метод продажи алмазов, который уже интерпретировался именно как попытка уменьшить расходы на сбор до- 1

полнительной информации.63 Покупателям, сообщившим о своей заинтересо- | ванности в приобретении конкретного количества алмазов определенных размеров и определенного качества, предлагается комплект алмазов, именуемый «просмотровым», приблизительно соответствующий интересам данных покупателей.

Алмазы для этого комплекта отбираются исключительно на основании их общих характеристик, без какой-либо попытки серьезно оценить их стоимость. Просмотровые комплекты предлагаются на основе принципа «берешь или отказываешься», их цена рассчитывается по специальной формуле, исходя из общих характеристик вошедших в комплект камней. Переговоры по поводу цены абсолютно исключены. Не подлежит обсуждению и состав комплекта (за исключением исправления ошибок сортировки). Отказ от про-

смотра такого комплекта на предложенных условиях приводит к тому, что данный покупатель исключается из числа клиентов «De Beers» на будущее.

Хотя некоторые элементы этой системы могут являться следствием использования фирмой своего монопольного положения (она контролирует свыше 80% мирового предложения алмазов), нет особых оснований полагать, что какая-то фирма, хотя бы и являющаяся монополистом, захотела бы выбрать для себя неэффективную систему продажи своей продукции. С точки зрения максимизации стоимости имеет смысл поискать другое объяснение этой системы, основанное на критерии эффективности обмена.

Именно такое объяснение только что было предложено. Если бы была допущена возможность ведения переговоров по поводу цены и содержимого комплекта, то у покупателей появились бы стимулы, побуждающие их к расходованию ресурсов — к тщательному изучению каждого камня, с тем чтобы определить наибольшую стоимость ювелирных изделий, которые могут быть из него изготовлены; таким способом можно рассчитать примерную стоимость необработанного камня. «De Beers» также пришлось бы потратиться, чтобы защитить себя; другими словами, ей пришлось бы отказаться от своей системы, предусматривавшей только приблизительную сортировку необработанных алмазов.

Однако для того, чтобы минимизировать издержки, связанные с проверкой, и тем самым максимизировать общую стоимость, необходимо, чтобы тщательное обследование камня производил конечный покупатель — тот, кому действительно придется обрабатывать алмаз, а не продавец или другие потенциальные покупатели. Более того, распределение алмазов между розничными торговцами не имеет большого значения. С точки зрения эффективности наиболее важным является само осуществление сделки и минимизация непродуктивного сбора информации. Запрет на ведение переговоров устраняет стимул, побуждающий покупателей производить издержки, связанные с проверкой, а практика исключения покупателей из числа клиентов на будущее не позволяет использовать отказ от комплекта как средство воздействия на продавца с целью добиться более выгодных предложений в будущем. Более того, покупатели получают определенную выгоду — они знают, что приобретаемые ими алмазы не были ранее «забракованы» другими потенциальными покупателями, и проверка алмазов в целях самозащиты не является необходимой. Такая система торговли приносит удовлетворение обеим сторонам.

Сходные доводы приводились и для объяснения практики продажи в магазинах расфасованных и упакованных овощей и фруктов без индивидуального отбора их покупателями, продажи продукции с предоставлением гарантий, продажи киностудиями «пакетов» фильмов без отбора фильмов владельцами кинотеатров и выплаты авторских отчислений в форме процентов от выручки, а не фиксированной суммы. В каждом из этих случаев принятая практика уменьшает или устраняет стимулы, приводящие к возникновению издержек индивидуальной проверки товаров даже при эффективном результате сделки. Соответственно эти процедуры трактуются как примеры действия принципа максимизации стоимости.

<< | >>
Источник: Пол Роберт Милгром, Джон Дональд Робертс. Экономика, организация и менеджмент. Том 1..

Еще по теме Алмазная монополия «De Beers»:

  1. РАССЕЛ X. КОНУЭЛЛ "АЛМАЗНЫЕ ЗАЛЕЖИ"
  2. Извлечения из Алмазной сутры
  3. Мандала Алмазного мира и отношение к «инословным»
  4. § 4. Естественная и государственная монополии
  5. 2.6. БАНКОВСКАЯ МОНОПОЛИЯ
  6. 6. Банкротство субъектов естественных монополий.
  7. 15.5. Приложения к монополии
  8. 12.1. Естественная монополия
  9. 9.3. Последствия монополии для эффективности
  10. Часть 2. ЕСТЕСТВЕННАЯ МОНОПОЛИЯ
  11. 10.4. Слияния, которые порождают монополии или олигополии
  12. ИХ Особая трактовка трудовых монополий
  13. ГЛАВА 9 ТЕОРИЯ МОНОПОЛИИ
  14. Международные монополии и раздел мира на сферы влияния
  15. К.Тьюгендхэт. Международные монополии, 1974
  16. Часть II МЕЖДУНАРОДНЫЕ МОНОПОЛИИ ЗА РАБОТОЙ